Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА!
Краткое содержание
Вы уверены, что контролируете продажи? Или сталкиваетесь с хаосом, где скидки — единственный аргумент в переговорах, прогнозы неточны, конфликт между маркетингом и продажами тратит бюджеты? Где CRM не используется эффективно, а вся система зависит от одного ключевого менеджера и рухнет без него?
Вы применяете устаревшую линейную воронку продаж, которая не подходит для современных условий.
Эта книга предлагает практические инструменты: новую воронку продаж, ориентированную на доход и изменение ключевых метрик, структуру команды (SDR, AE, CSM), скрипты для продажи инсайтов вместо скидок и систему для генерации предсказуемой, управляемой и масштабируемой выручки.
Решение за вами.
В нашей библиотеке Вы имеете возможность скачать книгу Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА! Ростислав Викторович Тункин или читать онлайн в формате epub, fb2, pdf, txt, а также можете купить бумажную книгу в интернет магазине партнеров.
