Читать онлайн Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки бесплатно
План
1. Управление ВЭД на предприятии: сущность и функции.
2. Концепция ВЭД предприятия и ее значение.
3. Выбор и изучение фирм-партнеров на Мировом рынке.
4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов.
5. Основные показатели оценки результатов деятельности фирм.
6. Использование интернет-технологий во ВЭД.
1. Управление ВЭД на предприятии: сущность и функции.
Управление – это воздействие на людей, а через них на результаты их деятельности.
Механизм управления включает в себя:
– цели управления;
– принципы, на которых основывается управление;
– функции управления, конкретные структуры предприятия;
– методы управления;
– процесс управления;
– ценностные ориентации в принятии решения;
– систему стимулирования.
В условиях рыночной экономики управление хозяйственной деятельностью означает:
– хозяйственную самостоятельность в принятии решении и ответственность за их результаты;
– рыночное мировоззрение производить то, что имеет спрос;
– постоянное движение к росту эффективности, корректировка цели и средств в процессе мониторинга;
– использование последних достижений в организации производства, науки, техники, т.е. быстрое внедрение их в деятельность.
Механизм управления рыночной экономики включают в себя:
– внутрифирменное управление;
– управление производством;
– управление персоналом;
– конкретные экономические условия, в которых работают предприятия;
– уровень ориентировочной обоснованности ведения предприятия;
– национальные особенности.
Посредством управления реализуются цели внешнеэкономической деятельности: предприятия – получение прибыли, повышение рентабельности на основе МРТ.
В целом, на предприятии можно выделить цели управления:
1) установление контактов с потенциальными партнерами по экспортно-импортным операциям;
2) организация работы по производству конкурентоспособной продукции;
3) использование наиболее эффективных способов выхода на внешний рынок;
4) осуществление предконтрактной работы и подготовка контракта максимально выгодного для предприятия.
Исходя из целей, масштабов, видов и форм, управления ВЭД на предприятии включает управление:
– производством экспортной продукции;
– финансами и кредитами;
– ценообразованием на экспортную продукцию;
– научно-техническими программами;
– качеством продукции и ее конкурентоспособностью;
– сотрудничеством, т.е. переходом производства товаров на экспорт к производству товаров, произведенными на основе международного производственного кооперирования.
Сущность управления проявляется в следующих его функциях: планировании, организации, координации, стимулировании и контроля.
Планирование, как функция управления – это определение направлений развития производства для достижения поставленных целей.
Организация управления – это всестороннее упорядочение, определяющие четкость, последовательность и допустимые границы его осуществления. При этом всякая организация предполагает распределение и закрепление работ по этапам, что в свою очередь позволяет выделить в любой работе следующие этапы: подготовительный – этап производственной стадии – заключительная стадия.
Кроме этого организация процессов управления предполагает создание организационных структур. Организационная структура управления – это состав органов управления, их соподчиненность, функции, права и обязанности.
Координация (регулирование), как функция управления – это целенаправленное воздействие на работников, предусматривающие обеспечение необходимой согласованности их действий, направленных на реализацию планов предприятия.
Стимулирование (активизация) – это целенаправленное воздействие на работников путем побуждения их к действию.
Контроль (на основе анализа и учета) – это форма проявления целенаправленного воздействия на работников, предусматривающая систематическое наблюдение (мониторинг) за их деятельностью для выявления отклонений от установленных планов.
Содержание названных функций управления ВЭД изменяется в зависимости от самих видов и форм ВЭД, а также в зависимости от изменений внешней среды. В условиях становления рыночной экономики изменения в функциях управления проявляются в следующем: усиление стратегического планирования, усиления контроля за качеством, ужесточение контроля за финансовым состоянием предприятия.
Осуществление ВЭД в условиях рыночной экономики основывается на следующих принципах:
1) Соотношение централизации и демократизации – самостоятельность принятия решений при одноименном контроле со стороны государства;
2) Соблюдение экономических интересов страны и предприятия;
3) Сочетание прав, обязанностей и ответственности за ВЭД предприятия;
4) Свобода выбора организационно-правовой формы предприятия;
5) Демократизация управления коллективом; усиление функций стимулирования или активизации коррективов.
Необходимо отметить и то, что управление означает воздействие на людей, а предприятие – это социосистема, что подразумевает под собой не только совокупность техники, технологий и т.п., но и коллектив людей, которых надо организовать на наиболее эффективные достижения поставленных целей. При ВЭД такое воздействие имеет свои особенности, которые связаны, прежде всего, с повышенными рисками, а также с взаимодействием с иностранными партнерами.
2. Концепция ВЭД предприятия и ее значение
Главной проблемой для предприятий, стремящихся выйти на внешний рынок, является производство конкурентоспособного товара.
Под конкурентоспособностью товара понимают комплекс характеристик его, отличающих данный товар от товаров – аналогов в связи, с чем этот товар пользуется повышенным преимущественным спросом. Экспортные возможности предприятия определяются его конкурентоспособностью, а конкурентоспособность предприятия определяется его возможностью быстро и с высоким качеством с низкими расходами производить высоко конкурентные товары. Для того чтобы предприятие было конкурентоспособным на внешнем рынке оно должно иметь свою концепцию ВЭД.
Концепция – это общий замысел, идея, постановка цели, определение возможностей и направлений ее достижения, обоснование результатов, т.е. концепция – это стратегия фирмы. При разработке концепции необходимо, прежде всего, определить цель ВЭД данного предприятия: получение прибыли за счет выхода на внешний рынок или помимо увеличения прибыли и за счет нее получение доступа к новым технологиям, повышение конкурентоспособности продукции и самого предприятия или расширение и диверсификация производства. Помимо этого, в концепции определяется, какие виды и формы внешнеэкономической деятельности в перспективе будут развиваться, к примеру только внешняя торговля или производственная кооперация с иностранными партнерами.
Уровень разработки концепции ВЭД зависит от того, самостоятельно ли предприятие принимает решение о производстве продукции на внешний рынок, или оно будет выполнять государственный заказ по производству определенной продукции на определенный рынок для реализации межправительственных соглашений.
Уровень разработки концепции ВЭД также зависит от избранного предприятием направления (традиционные сделки купли-продажи периодического или систематического характера, или развитие прогрессивных форм ВЭД, имеющих своих результатом включение в международное производственное кооперирование).
В целом, необходимо отметить, что концепция – это начальный этап управления, предшествующий планированию и организации ВЭД, ведь выбор новой сферы деятельности, нового вида деятельности предполагает предплановый период, которому предшествует составление бизнес-плана или технико-экономического обоснования, которые являются составными частями исполнения концепции. Для этой цели специалисты предприятия определяют:
– потребность в том товаре, который может производить данное предприятие в соответствии с наличием мощностей, кадров, поставщиков;
– технический уровень аналогичной продукции на целевом рынке;
– технические, технологические и финансовые возможности предприятия.
Таким образом, концепция ВЭД должна ответить на вопрос каковы возможности предприятия заниматься, прежде всего, ВЭД. Отсюда необходима глубокая проработка всех аспектов ВЭД в виде бизнес плана или технико-экономического обоснования внешнеэкономической операции, которые разрабатываются в ходе планирования посредством которого должны быть определены и критически осмыслены альтернативные возможные другие варианты.
3. Выбор и изучение фирм-партнеров на Мировом рынке
Одно из основных условий для успешного осуществления внешнеторговых операций – выбор подходящего партнера (контрагента).
Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различного рода услуг. Контрагентами продавца (экспорта) является покупатель (импортер) подрядчик-заказчик от арендатора, дебитора-кредитор.
Среди контрагентов можно выделить, в зависимости от цели и характера деятельности: фирмы и государственные органы, а также организации. Чаще всего при осуществлении конкретных внешнеторговых операций контрагентами выступают фирмы.
Под фирмой понимается предприятие осуществляющее хозяйственную деятельность с целью извлечения прибыли. Фирмы, выступающие на мировом рынке под фирмой, понимается извлечение хозяйственной деятельности. По виду хозяйственной деятельности характер совершаемых операций по правовому положению, по характеру собственности, по принадлежности капитала и контролю за ним, по объему операций. По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы-контрагенты могут быть промышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими и др. По правовому положению большая часть фирм является акционерными компаниями или обществами с ограниченной ответственностью. По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы, по принадлежности капитала и контролю национальные, иностранные и смешанные фирмы. По объему операций выделяют крупные, средние и мелкие компании.
Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмы обычно предшествует поиск фирм – партнерам, которые включают в себя:
– исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;
– выявление ведущих фирм в отрасли;
– изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов;
Выбор контрагента в большей степени зависит от характера внешнеторговой сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки, при этом возникает 2 вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить продать необходимый товар. Выбирая страну, помимо соображений экономического характера, учитывается также характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к стране продавца дискриминации.