Читать онлайн Как научиться зарабатывать больше? бесплатно
Глава 1 Понять
Мне понадобилось три дня для того, чтобы самой понять смысл этой книги, для чего я ее пишу. Определить какую цель я преследую, что именно я хочу донести.
Это было важно сделать для того, чтобы конкретно и четко решить проблему.
Я знаю, как важно для людей иметь деньги. Деньги нужны всем. Они составляют огромную часть нашей жизни.
Не будем отрицать, что тема денег всплывает в множестве переживаний, душевных терзаний и страданий, – как самое эффективное решение.
Были бы деньги. Мы все решим.
И когда денег нет или недостаточно, человек пребывает в таком состоянии – сильном эмоциональном давлении.
Человек находится в поиске ответа на вопрос: "Что делать? Как выбраться из долгов? Как заработать? Что я делаю не так?"
Цель этой книги – избавить вас от этого эмоционального давления.
Я не дам вам четкой технологии "как зарабатывать". Ведь их миллионы. Но с помощью этой книги каждый из вас сможет найти именно тот способ, который принесет лучший результат.
Я решила написать книгу после разговоров с друзьями, с клиентами, с моей младшей сестрой.
Я видела, что они пекут торты, рисиют, фотографируют, чинят автомобили, делают расклад таро, но не знают, как на этом заработать деньги.
Или вовсе считают, что на этом заработать невозможно.
Или они уже пробовали на этом зарабатывать, но у них не получилось зарабатывать желаемую сумму. Поэтому они выбирают себе какую-то другую работу, другое направление.
Убеждают себя, что новая профессия – это именно то, что им нужно, и там они смогут заработать деньги.
Когда я училась в 10 классе, я пошла на курсы "Ногтевого сервиса" и получила корочки мастера по маникюру, педикюру и наращиванию ногтей.
Мне нравилось этим заниматься, но клиентов у меня почти не было – только одноклассницы.
Была мысль устроиться в салон красоты – но я с чего-то взяла, что в 15 лет меня туда никто не возьмет.
Да и работать "на кого-то" мне не хотелось. Зачем делиться и так маленькой прибылью.
Тогда я убедила себя, что на этом деле много не заработаешь и забросила.
Я задумалась, почему люди устраиваются на работу к кому-то?
Может потому, что это морально проще?
Да, в эмоционально плане спокойнее.
Ты приходишь на работу, тебе говорят, что тебе надо сделать и сколько тебе за это будут платить. Всё.
Это морально расслабляет, даёт устойчивость и уверенность, что усилия не пропадут впустую.
Мы готовы осваивать новый навык, профессию, когда есть договоренность, что тебе за это заплатят.
Не все люди, которые приходят устраиваться на работу, осознают – в этот момент они "продают" своё время, опыт, силы. И получают они за это не только деньги.
В моём примере с салоном красоты, устроившись туда я бы получила:
большой трафик клиентов,
администратор вел бы запись и напоминал о записи,
сервис и комфорт и для меня и для клиентов,
доступ к иновациям, новым техникам и материалам.
Если бы Я смотрела на работу в салоне с такой стороны, то не задумывалась идти или не идти.
На консультации моя клиентка фотограф говорит: "Я хочу изучить новую профессию в сфере IT – на этом можно хорошо зарабатывать сейчас.
Я спросила: Ты хочешь изменить профессию и научиться айти, потому что ты так и не научилась зарабатывать на фотографии и на своих съемках?
И в её глазах я увидела ответ.
То же самое Я видела в своих глазах,
тоже самое видела в глазах своей сестры, которая не могла определиться.
Я видела это среди своих друзей и даже собственного мужа, который перепробовал огромное количество профессий, работ в поиске той, что удовлетворит его внутреннее желание и даст свободу в финансах.
И перебрав свой жизненный опыт, я увидела, что всегда занималась тем, что мне нравилось. Мне даже нравилось учиться в университете на экономиста.
Я просто не знала, как на этом зарабатывать и откидывала профессии, как нежизнеспособные.
Эта книга для людей, которые сомневаются в своих навыках, в своём выборе профессии только потому, что не могут зарабатывать на свободную жизнь.
Для тех, кто ещё верит, что нет необходимости отказываться от своей мечты стать художником из-за одной мысли, что «все художники бедные и на этом не заработаешь».
Для тех, кто на нуле и тех, кто застрял в росте доходов.
Для тех, кто работает в найме или на себя.
Для тех, кто устал думать только о работе и деньгах – хочет проводить время с семьей и веселиться с друзьями с чистой головой.
Первый шаг: понять, что вы просто не знаете, как именно зарабатывать на своем навыке.
Вернемся к моей клиентке фотографу, я дала ей задание: научиться зарабатывать на фотографии.
Другими словами – получить навык, как зарабатывать на том, что ты делаешь – столько денег сколько хочешь.
Для того, чтобы овладеть этим навыком быстрее и без длительного сопротивления, используйте эту книгу.
Я расскажу вам, как определиться и составить план своего развития. Вы узнаете, как проходить через эмоциональные качели, как откидывать мысли, которые появляются в голове и отдаляют ваш успех.
Для эффективной работы с этой книги вам понадобится чистая тетрадь.
Итогом этой главы будет запись в тетради:
"Я должна(должен) научиться зарабатывать на …"
А на чём именно, вы сможете определиться с помощью следующей главы.
Глава 2 Определиться
У каждого из нас есть какой-то навык и не один.
Вы, кстати, уже искали своё предназначение с помощью астрологов, нумерологов, тарологов и других специалистов?
Или ещё не дошли до этой стадии?
Я изучала все системы самопознания. И прекрасно отношусь к этим специалистам, они помогают под новым углом посмотреть на себя, найти ключи и закономерности.
Но они не могут сделать одно важное действие – определиться вы должны сами.
Мы ищем предназначение. Что заключается в этом поиске?
Да, каждому хотелось бы точно знать, для чего он здесь, что у него получается лучше всего, какую выбрать для себя профессию, что принесёт богатство и славу. Правильно?
Правда в том, что предназначение – это не профессия.
Предназначение – это глубокий смысл, мотив к продолжению жить.
А профессия – это ваш способ реализации этого смысла в реальном мире.
Чтобы начать учиться зарабатывать – нужно определиться на чём вы будете это делать.
Я сама потеряла несколько лет в поисках «моего дела».
Я уже была специалистом в психосоматике, но у меня не получалось зарабатывать на этом сколько хотелось.
И я металась в сомнениях «может это не моё»?
А может я не такой крутой специалист, как думаю?
Миллион курсов, тренингов, обучений, много лет и ничего.
В один прекрасный день, я читала книгу и мне попалась фраза «я должна научиться это делать».
И у меня в голове щелкнуло и фейерверки полетели.
«Я должна научиться зарабатывать на психологии» – так стала звучать моя задача.
И мысль хорошая, потому что в ней есть всё, что нужно для решения этой задачи.
На самом деле, определиться в профессии не так уж сложно.
Кому-то из вас абсолютно безразличны букашки, другому не интересны грибы и растения, третьему наплевать на физику или на химию.
Кого-то не интересует строение автомобиля и шахматы, а другого не интересует мода, косметика, красота.
Но каждый из нас имеет свою страсть к чему-то.
Я, например, люблю ходить в лес за грибами, люблю готовить, люблю изучать языки, люблю читать книги и смотреть фильмы, я люблю изучать себя и других людей, я люблю учить и писать, мне нравится изучать маркетинг и рекламу.
И, представьте, на всём этом можно зарабатывать.
А ещё есть много новых навыков, которым я хочу научиться: рисовать, например, стильно одеваться, кататься на сноуборде и на лыжах, писать книги.
И на этих навыках я могу научиться зарабатывать в будущем.
Как определиться какой навык выбрать сейчас?
1. Выпиши свои навыки и умения, которые есть на данный момент.
Не бывает такого, чтобы мы раз и начали заниматься, тем что не интересно.
Кто из нас не пытался начать делать тренировки по утрам?
И это получается только у тех, кто действительно испытывает интерес к физическим нагрузкам, видит смысл в подкаченном теле, либо тот, кому этот интерес привил кто-то другой.
Всем остальным придется себя заставлять, что-то в себе менять, для того, чтобы этим заняться.
И с вспомните с какой легкостью мы занимаемся тем, что нам нравится.
Есть вещи, которые даются нам легко, только потому, что мы повторили их уже огромное количество раз, например, ходить, говорить, мыть посуду.
Выберите, какие из ваших навыков даются вам сейчас легче, чем другие.
Что значит легко? Это значит – делать без моральных страданий и долгих размышлений. А физическая нагрузка может быть очень даже тяжелой, но приятной.
2. Найти суть любимого занятия и навыка.
Вы перестанете искать, что же вы умеете, когда увидите суть любимых занятий.
«Суть – это самое главное в чем-нибудь.»
Сильный навык всегда лежит на поверхности. И мы либо его оттачиваем и развиваем, либо ищем что-то ещё, что нам все равно понравится делать.
Выделить суть навыка нам нужно, чтобы найти новые способы его реализации в физическом мире.
Посмотрите на свои навыки, увлечения, работу и найдите общее в них, что в них для вас самое главное?
Как кровеносная система в организме – делает много разных задач, но суть ее действия можно свести к "питанию" других органов.
Пример,
я хорошо разбираюсь в психологии, люблю учить, люблю создавать схемы, систематизировать.
К этому я добавляю свой опыт работы в финансах и бизнесе.
Этот навык я могу реализовывать разными способами:
могу консультировать,
вести вебинары и курсы, могу писать книги, могу записывать видео в ютюб и т.д.
Способов реализации моих навыков миллион, мне нужно будет найти подходящий именно мне.
3. Найти ответ на вопрос
Есть ли люди, которые за такой навык получают столько денег сколько вам хочется?
Другими словами: реально ли получать за эту работу столько денег?
Пример, вы занимаетесь ремонтом телефонов.
И хотите зарабатывать в месяц 300 000 рублей. Проверяем эту гипотезу на реальность – ищем людей, которые уже зарабатывают эту сумму именно на ремонте телефонов.
Как искать?
Открываем Яндекс и вводим запрос: «Как на ремонте телефонов заработать 300000 рублей в месяц?»
Считаем цифры, и видим, что это физически не так уж и просто, но реально.
Нужен либо большой трафик людей, либо технически сложная и дорогая услуга: срезка стекла, которая несёт и большие финансовые риски в случае ошибки.
Но мы не расстраиваемся и ищем дальше.
Такие специалисты часто открывают свой сервис, добавляют продажу телефонов, аксессуаров или начинают обучать других людей.
Здесь важно понимать, что вести бизнес по ремонту телефонов – не равно ремонтировать телефоны. Это два разных навыка.
4 Шаг. На этом этапе важно адекватно определить свою компетенцию: новичок, специалист, профессионал.
Компетенция – это способность применять знания и навыки для работы в конкретной области.
Это ваш реальный опыт в этой сфере – скорость и качество выполнения действий.
Адекватное определение своих способностей – по фактам, а не по мнению вашей бабушки,– поможет вам избежать психологических переживаний.
Даже если вы новичок в своей профессии – то вам уже сейчас необходимо учиться на этом зарабатывать.
Если этого не сделать, то скорее всего вы попадёте в «социальный разрыв». Что это значит?
Ваша компетенция вырастет, вырастет «внутренняя цена», за которую вы готовы делать эту работу, а ртом вы её озвучивать ещё не научились и не понимаете, кто ваш клиент и чего он хочет.
Если же вы сразу начинаете продавать свои навыки по соответствующей цене, то рост будет плавным и менее стрессовым.
Идеальное сочетание для быстрого роста: «Дать человеку чуть больше, чем положено в стоимость». Тогда он будет о вас говорить другим людям.
Определить уровень своей компетенции поможет простая техника – "Фокус Группа".
Её задача протестировать ваш продукт или услугу бесплатно и дать обратную связь.
А вам это обратная связь поможет убедиться в том, что это действительно нужно людям, что вы хорошо это делаете и будут силы продолжать расти.
Именно так я и поступила, когда написание этой книги зависло.
Я никак не могла заставить себя сесть и начать редактировать текст.
Я себя изучаю и знаю один факт – моя социальная ответственность выше личной. Другими словами, если я кому-то что-то пообещала, я сделаю всё чтобы не упасть лицом в грязь.
И я пользуюсь этим.
Я выхожу в соцсети и говорю, мне нужно 20-30 человек, протестировать мою книгу.
Так как она не напечатана, я озвучу вам её голосом в закрытом чате. Кто хочет? Это бесплатно. Одно условие – обратная связь, честный отзыв.
Так, я не только смогла дописать свою книгу, но и получила уверенность в том, что моя система работает и на других людях.
5. Признать и оценить вклад прошлых работ и обучений.
Выпишите в столбик, чему учились, где работали с детства и до момента сейчас.
Напротив каждого пункта – оценить вклад «что хорошего полезного вам дал этот навык или обучение/работа».
Напишите – Что вы поняли, что вам нравилось, чему научились и как вы можете использовать это сейчас.
Пример, на открытом разборе
ко мне обратилась «консультант по детскому сну»
с проблемой «не могу делегировать».
И можно, конечно, покопаться в прошлом найти какие-то бессознательные причины, что-то проработать – но я так уже не делаю.
Есть вариант проще – делегировать и нанимать людей – это навык.
И когда мы подошли к этому вопросу с чисто технической стороны, она вспомнила, что 5 лет работала HR, т.е. искала и нанимала людей в другой компании.
А это значит, что она уже знает алгоритмы отбора что нужно делать и как именно. Шестерёнки в её голове зашевелились и начали что-то решать.
Так работает оценка вклада и понимание 5 ступеней сознания, о которых мы с вами ещё подробно поговорим.
А пока, давайте вернёмся к предназначению.
Говорят, предназначение – это дело, которое будешь делать, даже если тебе за это не будут платить.
Чтобы понять глубокий смысл слова предназначение – представьте тело человека, систему работы внутренних органов.