Читать онлайн Совокупность лжи. Первое издание бесплатно

Могут ли привычки характера остаться на лице? Да, конечно

Как видите, на нашем лице присутствуют десятки разных групп мышц, которые подобно бицепсам, трицепсам или икроножным мышцам могут тренироваться и увеличиваться в количестве (пучки) и в объеме.

Подойдите к зеркалу и изобразите сильное удивление на лице и увидите, как будут напрягаться мышцы под цифрой 1; если будете улыбаться или злиться, то напрягаются уже другие мышцы и т.д. Таким образом, если человек постоянно злится или смеется, например, комик, тогда эти эмоции отобразятся на его лице, в частности − на щеках.

На фото ниже Чарльз Менсон1, серийный убийца, злой и жестокий человек; у него были сильно развиты мышцы в лобной части, он часто презрительно смотрел на людей, считая их недостойными, или ненавидел их по иным причинам, в связи с чем у него также были развиты мышцы слева и справа от носа.

(фото с сайта Российской Газеты)

Однако, если у человека насыщенная и разносторонняя жизнь, когда он проявляет разные эмоции, то и мышцы на лице будут развиты одинаково.

Например, ловкие мошенники должны входить в доверие к людям, поэтому они не похожи на обманщиков, а выглядят вполне обычно, и судить о развитии на их лице конкретной группы мышц весьма затруднительно.

Ниже приведены фото Виктор Люстига, который все жизнь был аферистом и даже смог продать башню Эйфеля, причем дважды, а также фото Фрэнка Абигнейла-младшего, который стал известным в наше время благодаря фильму «Поймай меня если сможешь» (реж. С. Спилберг) с Леонардо Ди Каприо в главной роли.

Виктор Люстиг

Фрэнк Абигнейл младший

Лгать – это болезнь?

На меня повесили всех убитых,

за исключением жертв мировой войны.

Альфонсо Капоне

Само понятие зависимости подразумевает состояние, при котором человек готов затратить весьма значительное количество времени и усилий для того, чтобы получить возможность употребить какое-либо вещество или заняться какой-либо деятельностью, например, азартными играми.

Если человек сочиняет о себе «сказки», завышая или вовсе придумывая достижения и получая за это своего рода бонус (например, внимание противоположного пола, деньги и т.д.), возможно, в последующем ложь этого человека перерастет в болезнь, и он не сможет не лгать в будущем, ведь без этого действия не получит результат. Если такие действия продолжаются годами, то в итоге человек начинает сам верить в свою ложь.

В одном интервью известный бывший брокер Джордан Белфорт2 сказал: «У каждого человека есть грань дозволенного, и если нарушить ее хотя бы раз, то она постоянно сдвигается».

Например, если вы никогда не курили сигареты, но один раз в состоянии алкогольного опьянения выкурили одну, то, скорее всего, для вас уже не будет ничем запретным выкурить в следующий раз сигарету под бокал виски, а после вы также можете себе позволить это и без выпивки, посчитав сущей мелочью и веря в то, что это будет однократно. Так и сдвигается ваша грань дозволенного.

Когда арестовали Альфонсо Капоне3, известного в США преступника, он сказал следующее: «На меня повесили всех убитых, за исключением жертв мировой войны».

Капоне был жестким гангстером, который убивал без зазрения совести людей, в том числе во время Бойни в День святого Валентина (англ. St. Valentine's Day massacre). Такое название получила расправа итальянских мафиози из группировки Аль Капоне с членами конкурирующей ирландской группировки Багса Морана, в результате которой было застрелено семь человек. Кровавое событие произошло в Чикаго 14 февраля 1929 года во время действия в США «сухого закона».

Фото Альфонсо Капоне.

Такая же ситуация происходит, когда арестовывают чиновников, депутатов за взятки или иные преступления. Они искренне говорят о своей невиновности, доказывая, что на самом деле они стараются для народа, и их просто оклеветали.

Так же случилось, когда арестовали Пабло Эскобара4. Он сказал следующее: «Не понимаю, почему все забывают о том, как много я сделал для бедных. Помните, меня называли Робин Гудом всех пайса (пайса – жители северо-западной части Колумбии – прим.)? Так вот, я очень горжусь этим. Даже люди из правительства не могут отрицать, что я сделал для бедных больше, чем все они вместе взятые за все их никчемные жизни.»

Фото П. Эскобара с сайта Википедии: Carcel dtto judicial medellin (Медельинская судебная тюрьма)

Фото полностью подтверждает его слова, поскольку даже после помещения в тюрьму он насмехался над правоохранительными органами.

В тоже время по приказу Эскобара были убиты до 10 тысяч человек, среди которых был министр юстиции Колумбии. Эскобар также ответственен за ряд терактов, в частности – за взрыв самолета Boeing 727-21 компании Avianca над Боготой. На борт взрывное устройство было заложено именно по его указанию.5

Я просматривал множество видеозаписей душевнобольных людей, и мне запомнилась одна женщина: она каждый день собиралась рожать и утверждала, что ее муж – барон и они очень состоятельные люди.

Как оказалось, ее реальная жизнь протекала не очень удачно: бросил муж, детей не было, поэтому она решила придумать свою историю, в которую в последующем поверила и уже полностью забыла о жизни настоящей, иначе говоря, просто не хотела к ней возвращаться, ей было комфортно жить в своих мечтах.

В настоящее время точных причин проявления у людей шизофрении не установлено, однако одной из них являются психологические факторы.

Множество психологических механизмов рассматривалось в качестве возможных причин развития шизофрении и поддержания этого состояния. Когнитивные искажения, выявляемые у пациентов и лиц группы риска, особенно под воздействием стресса или в запутанных ситуациях, включают избыточное внимание к возможным угрозам, поспешные умозаключения, склонность к внешней атрибуции, искажённое восприятие социальной обстановки и ментальных состояний, трудности в различении внутренней и внешней речи, проблемы с низкоуровневой обработкой визуальной информации и концентрацией внимания. Часть таких когнитивных особенностей могут отражать общие нейрокогнитивные нарушения памяти, внимания, решения проблем, исполнительных функций и социального познания; другие могут быть связаны с конкретными проблемами и переживаниями.

Несмотря на типичную «сглаженность аффекта», проведённые недавно исследования говорят о том, что многие лица с диагнозом «шизофрения» очень эмоционально реагируют на стрессовые и негативные стимулы, а подобная чувствительность может обусловливать предрасположенность к проявлению симптомов шизофрении и развитию самого заболевания. Есть основания предполагать, что содержание бреда и психотических переживаний может отражать эмоциональные причины заболевания, что характер интерпретации человеком этих переживаний способен оказать влияние на симптоматологию. Возможно, развитие «безопасных привычек» в поведении во избежание воображаемых угроз способствует сохранению хронических бредовых идей. Методом получения дополнительной информации о психологических механизмах является наблюдение за воздействием терапии на симптомы.

Подводя итог, можно понять, что степень критичности лжи у всех разная, в одной и той же ситуации одни скажут, что это шутка, для других же это будет чем-то неприемлемым.

Одна компания провела опрос, в котором узнала у шести тысяч жителей России, считают ли они обман допустимым для достижения карьерных целей и приходилось ли им врать на работе. Более половины участников опроса сказали, что никогда не врали по рабочим вопросам, а 11% опрошенных отметили, что для них ложь вполне допустима для достижения карьерных целей. При этом 35% респондентов указали, что это зависит от ситуации.

Ложь в переговорах

Переговоры должны

приводить к компромиссам.

Переговорами заканчиваются судебные споры, заключение контрактов; благодаря им сохраняется брак, производится обмен пленными и даже оканчиваются войны, поэтому умение вести переговоры − очень ценное качество, и его нужно развивать каждому.

Примеры, когда вы можете переманить на свою сторону собеседника:

Слушать оппонента, почти соглашаться с ним, говоря: «Все верно, но …»

Например, оппонент убеждает вас в правильности своих действий и предлагает подписать свою форму договора; вы с ним соглашаетесь, но говорите: «Все верно, но для нас обоих будет выгодным пункт об условиях поставки, ведь ваша выгода в данном случае в отсутствии рисков, в вашей же форме не все риски предусмотрены».

Если ваши аргументы убедительны и правдивы, то вы вполне можете склонить оппонента на свою сторону.

2. Убедите оппонента, что вы говорите правду, например, рассказав ему несколько фактов, не совсем очевидных, но ваш оппонент должен заранее знать истинную информацию о них, но не догадываться, что вы знаете о его осведомленности, и если ваши слова совпадут с его информацией, то повысится уровень доверия к вам.

Например, у вас идет спор с оппонентом, и вы заранее в слабой позиции, поскольку вам точно придется понести финансовые потери. К примеру, если вы нарушили авторские права, и вас поймали на продаже контрафакта, все доказательства у правообладателя есть, и вы лишь хотите их минимизировать путем убеждения оппонента в своей финансовой неплатежеспособности.

Для начала вы можете сказать ему об объеме прибыли, которую можно проверить в открытых источниках, типа СБИС или, например, предоставить свою переписку в виде скриншотов с вашими работниками, контрагентами и т.д., при этом заранее выбрав из нее удобные для вас моменты. После таких действий собеседник будет думать, что вы ничего от него не скрываете, тогда уже можно менять нужную для вас информацию, например, в отчете о продажах и т.д.

3.Предоставьте факты того, что ваше предложение в первую очередь выгодно для оппонента.

Например, вы хотите согласовать для подписания договор по вашей форме. Узнайте, что важно для вашего контрагента, разработайте отдельную главу в договоре специально для него и после концентрируйте внимание только на ней.

4.Можно обвинить других и указать на якобы вину своих сотрудников.

Если вы поступите так, то ваш собеседник будет считать, что вы не пытаетесь оправдаться, но в тоже время будет считать, что ошибка произошла без вашего личного участия, а поскольку вы сейчас уже подключились к проблеме, то в будущем уже все будет идти по плану.

5. Важно вести себя как ваш оппонент, постараться его «скопировать», поскольку люди хотят общаться и вести дела с похожими на себя.

Вспомните свою жизнь: в детстве друзья одни, потом -школа, дальнейшая учеба, армия, работа и т.д. И с годами друзья меняются, и все потому, что меняетесь вы сами, у вас другой образ жизни, профессия, взгляды и т.д.

Посмотрите на любую фирму, правительство или любое иное сообщество: люди там будут примерно похожи друг на друга, так как всем приятнее общаться с себе подобными.

Заметьте, что каждый считает свой образ жизни, привычки и взгляды самыми правильными и верными, будь то преступник, чиновник, бизнесмен или мошенник. Мошенник считает, что «без лоха и жизнь плоха», бизнесмен − что мужчина должен созидать и т.д. Именно поэтому важно убедить собеседника, что вы придерживаетесь его взглядов и разделяете его мнение, но лишь хотите указать на плюсы принятия ваших предложений.

Также вы должны знать, то советы выше работают только с людьми адекватными, иначе говоря − предсказуемыми, если вы ведете диалог с полным идиотом, то все обязательно пойдет не по плану: вы можете получить шквал критики только потому, что не согласились с оппонентом. Именно поэтому говорят, нельзя спорить с дураками.

Есть люди, в общении с которыми нужно быть заранее подготовленными. Это могут быть представители особых профессий, склада характера и т.д. Но их всегда можно выявить.

Высокомерные люди, которые чрезмерно гордятся собой при полном отсутствии заслуг, конечно, полные идиоты, однако, помимо высокомерия они практически всегда страдают «лизоблюдством». Именно поэтому они любят хвастаться знакомствами, а значит, вам всего лишь нужно «достать туза из рукава» и сказать о своих удачных знакомствах или, например, о вашем высоком положении в обществе. Тогда эти люди тут же станут любезны в диалоге с вами.

Как убеждают в точке зрения массы

Вы, наверное, скажете: невозможно снова убедить людей в том, что плановая экономика более успешная, чем рыночная, когда ранее она уже потерпела крах. Однако, люди готовы верить во все, что им скажут сильные мира сего.

Для примера давайте рассмотрим, как велась пропаганда при резне народов тутси в Руанде6. Информационную поддержку резне обеспечивали СМИ: в первую очередь − свободное «Радио Тысячи холмов» (RTLM – Radio Télévision Libre des Mille Collines).

Журнал «Esquire» исследовал стенограммы руандийского «Радио Тысячи холмов» и выяснил, как проправительственная пропаганда помогла убить за 100 дней, по разным оценкам, от 500 тысяч до 1 миллиона человек.

Текст был впервые опубликован в апрельском номере журнала «Esquire» в 2014 году. Ниже приведены расшифровки эфиров радиостанции времен геноцида.

ВЫДЕРЖКИ И ЭФИРОВ РАДИО:

«Я верю, что скоро взойдет заря! Для тех из вас, кто молод и не знает этого слова, заря – это первый свет солнца в начале нового дня. Займется тот день, когда не останется больше тараканов на земле Руанды. Слово «иньензи» (тараканы, презрительное название тутси) будет забыто навсегда».

«Я хочу сейчас поприветствовать молодых людей около бойни, той, что рядом с Кимисагарой. Вчера я наткнулся на них, когда они танцевали зук. Они даже забили небольшую свинью. Должен вам сказать… о, нет! Та штука, которую вы мне дали покурить… она плохо на меня повлияла. Я три раза затянулся – сильная вещь, я даже, кажется, стал храбрее. Так что хорошо охраняйте ваш окоп, чтобы ни один таракан в него не пролез. Курите ваше снадобье – и покажите им, что такое ад».

Обман в продажах

Предприниматель хочет купить что-то за доллар, а продать за два;

а хороший предприниматель хочет продать за десять!

Не секрет, что предприниматели обманывают своих клиентов, не все, конечно, но в большинстве случаев это так, ведь маркетинг и есть способ обмана потребителей.

Не торопитесь со мной спорить, я объясню, почему я сделал такой вывод.

В свое время Адам Смит7 ввел такой термин как «парадокс ценности» («парадокс воды и алмазов», или «парадокс Смита»). Суть данного парадокса в следующем: почему, несмотря на то, что вода для человека намного полезнее, чем самородки, цена алмазов намного выше цены воды?

Аристотель в своей «Политике» уже задумывался о том, что деньги могут менять ценность в зависимости от отношения людей к ним, потому даже богатый человек в некоторых случаях не сможет приобрести необходимую пищу, подобно царю Мидасу, и умереть от голода.

Ещё до рождения А. Смита Джон Локк в книге «Два трактата о правлении» предположил, что «именно труд создает различия в стоимости всех вещей». Выдвигая идею о естественном праве и общественном договоре, Локк опровергал господствовавшие тогда взгляды о том, что основным источником стоимости является земля как фактор производства: «Труд составляет гораздо большую часть стоимости вещей, которыми мы наслаждаемся в этом мире; а земля, которая дает сырье, вряд ли должна учитываться хоть в какой-то мере или же должна, самое большее, включаться как очень маленькая часть её». При этом суть и стоимость денег Локк считал результатом сложившегося общественного договора, как и стоимость предметов, ставших деньгами («Золото, серебро и бриллианты – это вещи, которым придали стоимость прихоть или соглашение, а не их действительная полезность и необходимость для поддержания жизни»). Но это не считалось противоречием или парадоксом, так как автор вполне допускал разную природу стоимости для разных предметов.