Читать онлайн Гайд. Контент-план и продающие посты бесплатно
Здравствуйте, меня зовут Ольга Негашева.
Родом я из маленькой деревни Пермского края, что находится в середине России перед Уральскими горами. Еще в детстве у меня появился интерес к продажам и текстам.
Сельский Дом культуры и школа, где работали мои родители, давали мне возможность реализации любых моих задумок. С юности я была юнкором районной газеты «Светлый путь» и до сих пор иногда там публикуюсь. А любовь к продажам была заложена мне местными ярмарками, на которых мы продавали свои изделия и трассой с сезонной продажей ягод и грибов.
Но больше всего мне нравилось наблюдать за людьми и расширять свой круг знакомств.
И скажу я вам, что самое важное в продажах – это не знание маркетинговых уловок и экономических и аналитических формул, самое важное – это коммуникация. Продажа состоится тогда, когда вы сможете донести ценность своего продукта до другого человека.
Учитесь общаться, понимать других людей и доносить до них то, что вам нужно, тогда и будут продажи. А мы поможем вам в этом на страницах данного Гайда
Ольга Негашева. Маркетолог, коуч, директорка агентства по продвижению, Основатель бизнес-клуба Happy bloggers
Контент-план за 5 шагов
Контент-план. Шаг 1
«О чем писать?» – Один из самых больных вопросов тех, кто хочет продвигаться в соцсетях. С помощью этого гайда такой вопрос у вас больше не возникнет.
Любые посты можно разделить по четырем основным целям:
1. Повышение охватов.
2. Повышение лояльности.
3. Доказательство экспертности.
4. Продажи.
Некоторые посты могут преследовать две цели одновременно. Например, рассказ о своей свадьбе, разводе или какой-то ещё скандальной истории может сразу повышать и охваты (поздравления или хэйт в комментах) и лояльность.
Но перед тем, как писать конкретные темы нужно понять кто вы, чем занимаетесь и, главное, что продаете. Согласитесь, писать продающие посты без понимания товара бессмысленно и бесполезно.
ЗАДАНИЕ
Ответьте на вопросы:
1. Кто вы (минимум 5 предложений)?
2. Чем вы занимаетесь? Какова ваша сфера деятельности? Тоже пару предложений
3. Что вы продаете? Ваша линейка товаров или услуг от меньшей цены к большей
Помните, все написанное в гайде – это база и она носит рекомендательный характер. Вы можете менять её под себя
ДЕРЗАЙТЕ!
Контент-план. Шаг 2
Вы уже поняли:
●
кто вы;
●
чем занимаетесь;
●
что продаете.
Теперь уже можно приступить к придумыванию самих тем.
Для начала возьмём цель – повышение охватов.
Какие посты здесь могут быть? На самом деле задача таких постов, чтобы их посмотрело как можно бОльшее количество людей, а для этого алгоритму нужно понять, что этот пост интересен, то есть на него должны реагировать!
Лайк, комментарий, репост и сохранение – это все увеличивает количество просмотревших людей
Поэтому можно использовать:
– развлекательные посты: конкурсы, интерактивы, розыгрыши. То, где надо взаимодействовать с контентом, но не надо думать;
– полезные: лайфхаки, чек-листы и прочее для сохранения.
– провокационные: секс, деньги, политика и любая, остросоциальная и бытовая тема.
Я постоянно использую провокационные.
Они подходят далеко не всем, набирают много негатива и хэйта, но дают обалденные результаты по охватам. Для меня они ещё работают как фильтр для аудитории и поиск «своих».
Но самое интересное – это соединить данные форматы и вас, вашу деятельность.
Подумайте: что будет интересно вашим читателям, над чем не надо думать и оно будет развлекать, что будет настолько тяжело запомнить, что проще будет сохранить на какие темы вы можете подискутировать в комментариях.
Посмотрите у коллег, какие методы используют они.
И самый главный критерий – что бы вам хотелось это писать и публиковать!
ЗАДАНИЕ
1. Какой развлекательный контент может присутствовать в вашем блоге? Минимум 5 примеров.
2. Какой полезный контент подписчики захотят сохранить?
3. Какие провокационные темы вы хотите обсудить со своими подписчиками?
Интересный контент – это навык, которому можно научиться! А научиться ему можно только на практике!
Контент-план. Шаг 3
Поговорим о постах на повышение лояльности.
Лояльность повышается через точки соприкосновения, через сопереживание и общие ценности.
Мы уже определяли ваши ценности, когда говорили о концепции блога и когда учились делать интересные сторисы, и тут мы тоже будем говорить о ценностях, потому что это основа!
Люди приходят к людям, и они должны быть друг другу созвучны. Возможно, у вас была ситуация, когда тяжело работать с клиентом.
Скорее всего, это было из-за того, что вы были не созвучны. У вас отличаются ценности, вы не понимаете друг друга на уровне восприятия мира. Поэтому очень важно транслировать свои ценности и смыслы в блоге.
Рассказывать о личном можно по-разному. Не обязательно говорить какая у вас любимая поза в сексе.
В нашем мире очень много дел и вещей, которые могут раскрывать вас как личность
Например, книги
Кто-то их любит читать и читает по несколько в неделю, а кто-то (я) не берёт их в руки, но просерфить несколько часов в интернете, чтобы узнать все по нужной теме – это прям мое. Меня не увлекает обычное чтение.
Научно-популярные статьи, разные мнения и видения на одну и ту же тему – на это я могу тратить часы и дни. А вот книга лежит на столе уже недели две. Лежит!
Смотрите, как много вы обо мне узнали за два абзаца и сколько эмоций у вас они вызвали.
Кто-то подумал: «Не. Я не понимаю, как так можно не читать книги. Это же интересно».
А кто-то: «я знал, что я такой не один».
Точно также можно рассказать о любой теме, которая для вас ВАЖНА и тогда она вызовет нужную реакцию.
Как раскрыть личность через блог? ЛЕГКО!
Расскажите о своем отношении к чему-либо, не важно к чему. И это раскроет вашу личность!
ЗАДАНИЕ
Ответьте на следующие вопросы:
Какие у вас ценности?
Как вы хотите жить?
Что для вас важно?
О чем вы хотите рассказать своим подписчикам/ друзьям/близким?
Воспринимайте каждого подписчика как конкретного человека, а блог как диалог с ним.
Ответы на эти вопросы и будут темами ваших постов на повышение лояльности.
Каждый из нас интересная и уникальная личность со своими историями, именно это и цепляет в блоге!
Контент-план. Шаг 4
Доказательство экспертности.
По сути вашу экспертность доказывает всего пять вещей:
1. Ваши знания, которые вы получили и получаете.
Дипломы, участие в конференциях и прочие обучения.
2. Ваши знания, которыми вы делитесь с подписчиками.
Посты с описанием каждого архетипа по классификации Юнга для психолога или рассказ о том, как придумать продающий заголовок для копирайтера или сммщика.
3. Ваши результаты/репутация.
Кто ваши клиенты, сколько денег вы на этом зарабатываете.
4. Результаты ваших клиентов и вашей работы.
Это так называемые кейсы.
5. То, что вы в теме.
Ответы на вопросы (можно отнести и к пункту 2), новости вашей сферы
Представьте, сколько информации вы можете дать в блоге по каждому из этих пяти пунктов.
У вас до сих пор возникает вопрос о чем писать???
ЗАДАНИЕ
Придумайте минимум три темы по каждому пункту:
Мои знания, которые я получил.
Мои знания, которыми я могу поделиться.
Мои результаты.
Результаты моих клиентов.
Что происходит в моей сфере.
Посты – это способ общения с вашими подписчиками. Представьте, что вы ведёте с ними милую беседу «О чем вы хотите с ними поговорить?»
Контент-план. Шаг 5
По логике на этом шаге мы должны придумывать темы постов, целью которых является продажа. Но мы это сделали на первом шаге, т. к. каждый ваш продукт – это и есть тема для поста.
Поэтому сейчас я хочу вам рассказать о соотношении постов в блоге и ответить на вопрос: «Как часто писать посты?»
На самом деле я придерживаюсь стратегии интуитивного ведения блога, то есть я пишу и публикую тогда, когда хочу и сколько хочу. Но такая система подходит не для всех.
Если Вы относитесь ко второй категории людей, следующая информация для вас.
Советую делать 2-3 публикации в неделю, минимум одну, если совсем нет времени.
Во-первых, если последнему посту больше недели это начинает настораживать, а реально ли человек работает, может он там сдох уже давно.
Во-вторых, ежедневные посты будут вас очень выматывать, а вот два-три текста в неделю уже полегче.
Теперь немного о соотношении.
Полезняшки – это, конечно, здорово. Но как много людей, у которых вы читали кучу полезностей и потом заплатили им денег за услугу или продукт?