Читать онлайн Терапевтическая книга: Скажи деньгам: да! бесплатно

Об авторе

ღ Бизнес – психолог

ღ Аккредитованный и сертифицированный коуч ICF

ღ Executive – коуч

ღ Со – владелец бренда La Zenia

ღ Более 12 лет работы руководителем различных отделов в ТНК-ВР и НК Роснефть

Введение

Терапевтическая книга про деньги создана для тех, кто:

➔ испытывает финансовые проблемы;

➔ легко зарабатывает, но всё быстро тратит;

➔ не способен копить или разумно распоряжаться деньгами;

➔ у кого не получается зарабатывать так, чтобы ни в чем себе не отказывать;

➔ кого пугают деньги или их отсутствие;

➔ если есть мысли, что «богатые люди – плохие»;

➔ если зудит в голове, что «деньги – зло»;

➔ если кажется, что «честным трудом много не заработаешь»;

➔ если говорили, что «не были богаты, нечего и начинать»;

➔ либо если не получается повысить уже имеющийся хороший доход.

Тогда данная книга точно для Вас!

Начнём мы с того, что обсудим вопрос: чьи же деньги?

На самом деле деньги никому по факту не принадлежат. Деньги на моём расчетном счету или в банковской ячейке – они не мои, просто сейчас я их храню у себя. Я не владелец, а всего лишь временный держатель денег.

Могут ли деньги быть собственностью? Нет не могут.

Вот представьте, что вы купили на свои заработанные деньги дом и теперь это вроде как ваш дом по всем документам и выпискам, но это всего лишь иллюзия. Пройдут десятки лет и у вашего дома будут новые владельцы, спустя же тысячелетия на этом месте может быть уже океан или пустыня.

Деньги, недвижимость, золото и любое материальное богатство никому не принадлежит, но можно взять всё это изобилие во временное пользование, чтобы обеспечить себе комфортный уровень жизни здесь и сейчас.

1.       Осознание

Осознание – это как неприятный запах в доме, Вы ищете его источник – уже и из холодильника всё выбросили, выкинули мусор, протёрли все шкафы, а запах был на самом деле от протухших цветов в вазе.

И вот Вы ходите по различным курсам и тренингам, получаете 5-й диплом, проходите ещё один интенсив и ещё, а ничего не меняется. Вроде даже знаете чего хотите и силы есть действовать, а ничего не можете сделать, как прокрастинация какая-то, тысячу дел и ни одного по теме. Или, к примеру, человек понимает, что нужно менять окружение, находить новых клиентов, но не делает всего этого, даже имея все инструменты и методики. И он думает: «Наверное у меня всё плохо с коммуникацией или я просто не умею заявлять о себе». А на самом деле у человека в бессознательном сидит страх критики со стороны других людей. И пока не убрать причину запаха, освежитель воздуха и даже проветривание комнат не помогут.

Многим из вас знакомо такое состояние, когда вроде бы на мотивации, на «волшебном пинке» после очередной подзарядки где-нибудь на тренинге ты продвинулся рывком вперед, заработал денег, а потом снова раз и через пару месяцев откат. Так работают психологические защиты нашей психики, которые на время могут ослабевать, а когда Вы идете в новые действия, они начинают откатывать Вас назад. Снаружи вам кажется, что я не умею себя просто продавать, а внутри это может быть страх отвержения и непонимания, неприятия другими людьми. И работать надо с этими страхами, а не с умением продавать.

Когда найдется первоисточник проблемы – в этот момент происходит осознание. Но наша психика может подкидывать нам ложные осознания и обманывать, чтобы защитить себя. Потому что не нужны нашей психике пароходы, самолеты и брюлики, ей нужно поддерживать гомеостаз, то есть постоянство, комфорт и безопасность.

Психические защиты человека не различают реальности, воспринимают всё гипертрофировано и даже на какое-то мелкое действие будут срабатывать мощным сопротивлением.

Например: человека выбесил чужой успешный успех, он разозлился, что-то сделал, продвинулся немного вперед и откатился в исходную точку. И ему тут же может показаться, что причина – в недостатке информации как проявлять себя, как развивать личный бренд или что я просто ленивая тряпка какая-то. Вот эти ложные осознания и не дают нам продвигаться вперед.

Даже если Вы пойдете учиться к самому крутому наставнику за миллионы миллионов и он даст Вам стимул, то Вы всего лишь замаскируете свои симптомы, а сама причина останется.

Кто-то никак не может поднять стоимость на свои услуги, кто-то никак не решится уйти из найма, какой-то бизнесмен никак не выйдет на международный рынок – у каждого что-то своё, а суть может быть одна – включился один и тот же механизм защиты в психике – страх оценки, или стыд за себя или чувство вины перед другими.

Критерии ложных осознаний:

Осознания вроде бы есть, их много, а ничего не меняется: «всё понимаю, а ничего не могу с собой поделать». Постоянное внутреннее ощущение, что вроде я нашла ответ и причину, но какое-то сомнение и неуверенность. Делите реальность на 2 противоположных полюса, как будто после осознания всё оказывается противоположным и снова ничего не меняется.

Критерий истинного осознания только один – это легкость в действиях, нет сильного воодушевления от которого разрывает в разные стороны и вместе с этим нет сопротивления. Всё легко, ровно и комфортно по эмоциям.

Как будто бы раз и пазл сошелся.

2. Негативные денежные сценарии

Если у Вас есть проблемы и нерешенные задачи, связанные с финансами, то это означает только одно, что Вы сидите в каком-то своём сценарии, который повторяется из раза в раз на протяжении всей Вашей жизни.

Рассмотрим, что такое Ваш личный негативный денежный сценарий.

Представьте себе стул с тремя ножками. Всё, что имеет три точки опоры – это очень устойчивая стабильная надёжная конструкция. Если одна ножка кривая или её нет или вообще двух нет, то стул просто рухнет. Трехногий стул – это как метафора денежного сценария, который базируется на трёх составляющих:

● Первая – поведенческая составляющая: это Ваше поведение, конкретные действия либо бездействие в отношениях с деньгами.

● Вторая – когнитивная составляющая: это все Ваши мысли, установки, убеждения о деньгах и о богатых людях, мышление, другими словами.

● Третья – эмоциональная составляющая: это самая глубинная, она же и является в 99% случаев причиной финансовых проблем, это про Ваше восприятие себя и мира, Ваши эмоции и чувства в отношении денег и богатых людей. Именно типичное восприятие себя и мира, которое может быть кривой и искаженной картиной мира.

Денежный сценарий – это то, что я думаю о деньгах, что я чувствую в связи с деньгами и какие действия я совершаю. Из того как я воспринимаю себя в отношении денег, у меня возникают определенные мысли о себе и о деньгах, исходя из эмоций и мыслей я типичным образом себя веду. То есть мои действия в отношении денежных целей зависят от эмоций и мыслей. Это скрытое от нас знание и оно бессознательное.

Если у меня, к примеру, есть сценарий должника, или сценарий неполноценного, недостойного, беспомощного, то я определённым способом себя воспринимаю, у меня определённые мысли и эмоции о себе, я вижу мир через призму своего сценария и естественно я определённым образом буду себя вести в этом мире по отношению к деньгам. И таких сценариев очень много и у каждого он свой.

Пример из жизни:

Ко мне обратилась клиентка, назовём её Маша, она работает в найме, но мечтает уйти, дополнительно она проводит коуч консультации, доход от которых нестабильный и не высокий.

Сценарий Маши:

* Её чувства: она живет в чувстве страха и стыда, что она глупее других, что с ней что-то не так, ведь вокруг столько умных и опытных, а она только курсики прошла.

* Её мысли о себе: я не достойна больших денег, я глупая и никчемная, зачем позориться, большие деньги для кого угодно, но точно не для меня, опыта нет, вообще я не смогу помочь никому, бездарность, зря только время трачу.

* И из всего этого её поведение: она не просит повышения зарплаты и продвижения по карьерной лестнице, не предлагает открыто свои услуги, работает за суммы “кто сколько даст (донейшн)”. Тем самым она провоцирует руководителя и клиентов ещё больше её обесценивать.

Вот он замкнутый круг. Такое у неё восприятие. Это её сценарий, в котором она варится и который делает её несчастной уже долгие годы.

Есть 3 уровня работы с денежными проблемами:

Поверхностный – работа на уровне мыслей. Поиск убеждений и установок о деньгах, ошибочных представлений, искажениях мышления.

Средний – работа на уровне чувств и эмоций. Работа с личным и родительским опытом контакта с деньгами, с болезненными переживаниями, фрустрацией, вызванными нехваткой денег в прошлом или любым негативным опытом, связанным с деньгами.

Глубинный – работа на уровне бессознательного. То, что забыто, мы не помним, но оно продолжает влиять на наши мысли, чувства и поведение, создавая проблемы с деньгами и самореализацией сегодня.

Для кардинальных изменений, важна работа со всеми уровнями. В данной терапевтической книге, выполняя упражнения мы работаем с 1 и 2 уровнем. Работа с 3 уровнем, самым глубинным – это терапия с психологом, самостоятельно работать так глубоко невозможно и даже опасно. Если представить банку, наполненную песком, мелкой галькой и крупными камнями, то песок и мелкая галька – это работа с 1 и 2 уровнем, это мелочь, но её много. И убрав мелочь банка станет вдвое легче и ваш полёт к финансовым целям будет быстрее.

Как же освободиться от негативных денежных сценариев и заменить на сценарий больших доходов?

Терапия базируется на представлениях о том, что причиной любой проблемы или нежелательного состояния является травматическое событие в жизни человека в прошлом, которое не было пережито и не было интегрировано в его жизненный опыт. В силу этого большинство техники направлены на поиск таких травматических событий, их отреагирование, перепроживание и интеграцию в жизненную картину мира человека.

Наш сценарий денег строится на том, что мы пережили в прошлом. Эта как раз та кривая картина мира – чувства, мысли о себе и о деньгах, которые складываются в детстве во время болезненных событий. Поэтому, чтобы поменять сценарий нам нужно вернуться в детство. Мы не работаем с виной, стыдом и страхом в здесь и сейчас, потому что это следствие, а зародились эти чувства далеко в детстве. Мы берём текущую проблему человека, хватаемся за этот симптом и начинаем искать первопричину. Если не прожить эмоции там в детских ситуациях, выйти из сценария не получится. Поэтому нужно войти в те события и отработать их по техникам из рилив терапии и психоаналитического коучинга, которые я дам ниже.

Почему мы идём именно в детство?

Потому что сценарий взаимодействия с деньгами , и не только с ними, формируется у ребенка до 5 – 7 лет на основе решений и выводов, принятых в момент психологических травм. И ЧТО ВАЖНО! Травмы остались далеко в детстве, но сценарий остается с нами на всю жизнь. То есть, по сути, мы вроде выросли, уже взрослые, детские травмы закончились, но проблемы с деньгами и страдания испытываем сейчас.

Наше всё прошлое, на самом деле, состоит из нашей фантазии. Мы много раз могли пересказывать другим или гонять в голове одни и те же неприятные события из прошлого и эти истории уже трансформировались много раз. Мы не помним саму ситуацию, мы помним эмоции, которые мы там испытали и именно они сформировали нашу картину мира, через которую мы воспринимаем деньги. То есть с нами всё произошло когда-то в детстве, и мы вроде с этим как-то справились, но продолжаем в этой каше вариться, сделав какие-то детские нелогичные выводы и вот так и живем до сих пор, проецируя всё это на наши отношения с деньгами.

И наша самая главная задача через специальные техники трансформировать денежные сценарии и наконец-то обрести финансовую свободу и жить в изобилии.

Что это даст?

Это освободит ресурс, нашу психическую энергию на достижение финансовых целей. Наши детские травмы как песок, мелкая галька и камни, лежащие поперек реки и убрав их, поток воды будет течь легко и свободно, так же, как и наша денежная энергия.

Итак, сперва нужно выявить свой негативный денежный сценарий, а затем его преобразовать в выгодный для нас. Как это сделать мы рассмотрим далее.

2.1.Работа с эмоциональной составляющей денежного сценария

Ваша мама, скорее всего Вам говорила, что нужно делать, чтобы стать успешной и от души этого Вам желала, а сама думала и поступала в отношении денег совсем иначе. Поясню.

Давайте вспомнит чья мама экономила на себе? Хранила в шкафу новые вещи и не носила их? Почти у каждой была такая мама. А вам ребёнку говорила: я хочу, чтобы ты была богатой и ни в чем себе не отказывала. Но весь парадокс в том, что ребёнок исполняет не слова матери, а её мысли, чувства и поведение.

Так формируется денежный сценарий у ребенка. Денежный сценарий человека – это скопированные у родителей совокупность НЕ СЛОВ, а мыслей, чувств и действий в отношении денег. Ребенок это впитывает и не ставит под сомнение, он глубинно верит этому сценарию.

Учеными доказано, что мы на клеточном уровне помним всё, что было с нашими родными вплоть до 7 поколения, поэтому даже сегодня, спустя 30 лет после распада СССР какое у нас отношение к очень богатым людям? В общем и целом негативное. Признайтесь честно себе: как Вы относитесь к очень богатому человеку?

Нашему бессознательному реально очень страшно быть богатым. И наша задача: проработать убеждения и чувства по отношению к деньгам.

Нам придется преодолеть наши привычные мысли и чувства. Только тогда изменится ваша реальность и соответственно ваш уровень доходов.

Выделите себе время, когда Вас никто не будет беспокоить, закройте глаза, сядьте поудобнее и выполняйте по упражнение по пунктам. Можете записать на диктофон эту технику и выполнить в своем темпе.

Сконцентрируйтесь на себе, на своей финансовой проблеме. От чего Вы страдаете, от чего Вам не комфортно? Подумайте об этом. Что Вам не нравится и оно постоянно повторяется у Вас в жизни? Вспомните недавнюю ситуацию, где это остро проявилось. Например, никак не получается повысить продажи, или поднять стоимость услуг, или не решаетесь попросить повышение зарплаты, или боитесь начать свой бизнес, а может никак не получается вылезти из кредитов и долгов. Выберите одну проблему.

Погрузитесь в эту ситуацию, и опишите через прилагательные – какой я там себя чувствую? Я какая? Как я воспринимаю других людей? Они какие? И оттого, что всё так, тогда жизнь как будто бы какая? Зафиксируйте себе это. Потому что – это каркас вашего сценария денег. Например, никак не могу уволиться из найма и открыть свой бизнес – если я уволюсь, то я как будто бы слабая, беззащитная и одинокая. А начальник и коллеги – как будто бы вместе, не одинокие, они сильные, потому что вместе. И жизнь тогда будто бы непредсказуемая, опасная, как будто земля из-под ног уходит.

Определяете эмоцию. От того, что всё так, что я чувствую – страх, гнев или горе? Эти 3 эмоции – базовые, аутентичные, наши природные. Ребенок рождается и в минуты опасности испытывает только эти 3 эмоции. Все остальное – вина, стыд, неловкость, обида – это искусственные, навязанные социумом чувства. Ни у одного зверя нет этих чувств, так же, как и у нас от природы их нет и не должно быть. Любое не аутентичное чувство (вина, стыд, обида) нужно разобрать на составляющие и выйти на аутентичную эмоцию (страх, гнев или горе). Пример с увольнением – мне стыдно, что, если уволюсь, и у меня ничего не получится в бизнесе, будет стыдно перед коллегами и родственниками. Стыд – не аутентичная эмоция, поэтому копаем глубже – что лежит под стыдом? Скорее всего страх, что родственники посмеются, а коллеги будут ухмыляться. Могут быть сразу 2 или 3 эмоции одновременно – гнев и горе или горе и страх, а может быть всё и сразу.

Прочувствуйте эту эмоцию в теле, найдите, где в теле ощущается эта эмоция. Все эмоции живут в теле. И ваша задача – быть в контакте со своим телом, а значит с самим собой. Пример: где у Вас появился зажим, тяжесть, перехватило дыхание, или похолодело в спине, или спазм в солнечном сплетении, или руки стали тяжелыми будто опустились. Просканируйте всё тело. Усильте эту эмоцию в теле. Пропитайтесь этой эмоцией, пусть эта эмоция станет больше, чем вы, потеряйте контроль над ней.

И теперь из этого состояния идите по линии жизни в сторону своего рождения и найдите событие, воспоминание из детства, где, с кем и когда Вы чувствовали себя также, где были похожие ощущения в теле и похожие эмоции. Перебросьте такой эмоциональный мост из сегодняшней проблемы в прошлое, в детство. Не спешите, идите через ощущения в теле и найдите это воспоминание. Зацепите первое воспоминание, первую картинку, образ, всё, что пришло само, не анализируйте, опирайтесь только на тело и на чувства.

Погрузитесь в это детское событие. Загляните в прошлое как на машине времени. А теперь начните вслух рассказывать это событие. Как будто Вы там, маленький, и Вы наблюдаете всё, что вокруг происходит. Рассказывайте вслух, где это происходит, кто рядом, с чего началось, какие звуки, запахи, ощущения в теле. Рассказывайте в настоящем времени так, будто Вы смотрите фильм и Вы в нем главный герой.

Определите, каким Вы там себя чувствуете? Растерянным, беззащитным, или может быть ненужным и брошенным? Какую эмоцию Вы там ощущаете – страх, гнев или горе? Снова ищите аутентичную эмоцию.

Спросите себя там, в той ситуации, у себя маленькой – какая у меня потребность, как я хотела бы облегчить или выплеснуть эту эмоцию? И сделайте это там, мысленно. Если Вы чувствуете там страх, то может вам хочется убежать оттуда или спрятаться или накрыть себя воображаемым защитным куполом? Если горе – то может хочется, чтобы кто-то был рядом, обнял, поддержал, выслушал или просто проплакаться? Если гнев, то как вам хочется его отреагировать? Высказать всё обидчику, побить его, покричать, стать большим и растоптать всех, порезать на кусочки, взорвать там всё вокруг. Переписывайте там свой сценарий. Ваша задача там, в том событии – прожить и выплеснуть эмоцию и удовлетворить потребность того ребенка. Не торопитесь. Это может занять какое-то время.

Когда выплеснули эмоции, перемоделировали ситуацию, вам нужно снова мысленно вернуться в исходное детское событие, как оно было на самом деле. И снова начните его рассказывать вслух. Повторите пункт 6 – 10 несколько раз, пока в этом воспоминании не останется эмоций. Доводим до спокойного легкого состояния.

После нескольких повторений, когда воспоминание не вызывает вообще никаких эмоций, когда Вы чувствуете себя там спокойно и легко, ещё раз опишите через прилагательные Я какая, Они какие и Жизнь какая? Должно поменяться восприятие себя и той ситуации. Если в начале Вы чувствовали себя слабой и ненужной, то сейчас, когда отреагированы все эмоции и закрыты все потребности того ребенка, Вы уже ощущаете себя совсем по – другому – сильной, уверенной, любимой. Это новое восприятие себя у каждого будет своё, зафиксируйте его себе, запишите.

И завершающий шаг – моделирование будущего. Возвращаетесь в сегодняшнюю денежную проблему, с которой начали с новым восприятием себя, с новым сценарием, вернитесь к своей текущей финансовой проблеме и задайте себе вопрос «Из этого нового состояния, какие 3 конкретных шага я могу сделать прямо сегодня, чтобы решить свою денежную проблему?», озвучьте и запишите конкретные шаги и сроки выполнения. Например: поговорить с руководителем в следующий понедельник, написать текст речи, с которой я к нему приду, завести инстаграм страницу для своего бизнеса и написать 2 приветственных поста до субботы.

Выполняя упражнения – Вы меняете свой негативный денежный сценарий, его эмоциональную составляющую.

Напишите 3 – 5 таких воспоминаний из своего детства. И проработайте каждое воспоминание по пунктам. У кого-то не сразу получится вспомнить детство, особенно если оно было не простым (здесь все воспоминания будут вытеснены). Тогда начните с того, что вспоминается из недавних ситуаций, из юности, из подросткового периода. Постепенно будет освобождаться ресурс и память начнёт выдавать всё более ранние воспоминания. Если мы чего-то не помним, это не значит, что оно на нас не влияет.

Через эмоциональный мост мы выходим на случай в прошлом, который послужил отправной точкой, первопричиной финансовой проблемы сегодня. Что самое важное в этой технике – это поднять чувства и потребности того ребенка и удовлетворить их. Техника допускает большую свободу творчества и фантазии. Степень правдоподобия не имеет значения, здесь не нужна точность фактов в событии, потому что наше прошлое – это всего лишь наша фантазия. Важны чувства и потребности ребёнка в том событии, ведь как мы коммуницируем сегодня в жизни с деньгами, с людьми? Чувствами и реакциями. И если у меня есть какой-то финансовый блок или боль, то я не эффективна в этой жизни. И наша задача: не факты вспоминать как сыщик, а только чувства, ощущения и потребности. Выполняйте это упражнение раз в неделю, если есть ресурс и силы можно хоть каждый день.

Чем чаще Вы будете делать техники, чем больше отработаете травмирующих событий из детства, тем больше ресурса у Вас будет сегодня на пути к своим финансовым целям. Вы точно также научитесь осознавать свои чувства, свои потребности, защищать себя и свои границы, отстаивать себя, любить и заботиться о себе, поддерживать себя и не обесценивать свои чувства. У Вас у каждого будет результат, изменится Ваше восприятие себя, на смену страхам и беспомощности придет уверенность. Чем больше ситуаций Вы вспомните и перемоделируете, тем быстрее Ваш негативный денежный сценарий поменяется. Чем в большем количестве таких ситуаций Вы выйдете победителем в спокойном ровном состоянии, тем увереннее и эффективнее Вы будете чувствовать себя сегодня в отношениях с деньгами.

Поэтому я Вам желаю каждому обрести финансовую свободу.

И никогда не соглашайтесь на меньшее. Вместо того чтобы идти на понижение лучше приложите усилия и освободитесь от негативного сценария денег.

2.2. Работа с когнитивной составляющей (мышление, убеждения, установки)

Следующий шаг – работа с мышлением.

С когнитивной составляющей денежного сценария.

Откуда берутся ошибочные убеждения о деньгах?

Из прошлого. У нас нет собственных мыслей. Всё, что мы думаем о деньгах – это наши ошибочные выводы, искажения, чьи-то слова. И нужно их переосмыслять каждый день. Нужно слушать успешных богатых людей (тут может быть интервью, книги, выступления), как они воспринимают деньги и жизнь в целом, и через их мысли трансформировать своё мышление.

Если разобрать все убеждения о деньгах – их образ в целом очень негативен. Вспомните сказки, Иван дурак был хороший, а богатый Кощей бессмертный злодей. И какой же ребёнок согласится быть плохим? Ребёнок всегда выберет роль героя, ХОРОШЕГО и БЕДНОГО. Тема денег идёт всегда из детства.

Техника повторяющегося вопроса. Засекаем 40 минут и вслух задаем себе один и тот же вопрос «Чем плохо зарабатывать большие деньги?».

Задали вопрос вслух – записывайте ответ, первое, что придёт в голову, не анализируя, даже если ответ кажется глупым и нелогичным. Важно не менять формулировку вопроса, задавать его себе именно так, как он написан. При повторении одного и того же вопроса наше сознание и логика отключаются, наступает состояние легкого транса, в этом состоянии активируется наше бессознательное и из него начинают выходить все глубинные установки о деньгах.

Выписав все убеждения и мысли, начните каждую по очереди опровергать, начните сомневаться в этих убеждениях.

Как это сделать? На каждое убеждение найдите 10 реальных людей, фактов, доказательств, статистики, научных данных, где это не так. Да, в одночасье ваши установки не исчезнут, но опровергая их реальными примерами, вы посадите первое зернышко к новому мышлению, ваше бессознательное начнет хотя бы сомневаться в том, во что оно верило годами. Цель повторяющегося вопроса – 40 минут выписывать как можно больше ответов, выжать из себя максимум убеждений и установок.

Пример. «Чем плохо зарабатывать большие деньги?» – придется тяжело и много работать, у меня не останется времени на семью. А теперь ищите реальные примеры (как минимум 10 примеров), где это не так.

Ниже 2 примера, продолжите перечень сами:

– Юрий Мурадян, работает несколько часов в день, и зарабатывает миллионы долларов, при этом много отдыхает и путешествует, занимается спортом и практиками.

– У Илона Маска 24 часа в сутках и у Сергея Иванова 24 часа в сутках. Первый зарабатывает в миллиард раз больше Сергея, но работает при этом не в миллиард раз больше часов. То есть между заработком и количеством часов работы нет прямой зависимости. Это две никак не связанные между собой вещи.

* Почему Вы верите в эту мысль? – приводите доказательства, реальные ситуации из своей жизни, где так было.

* Насколько Вы сами верите в эту мысль? – в процентах.

* С чем связана такая уверенность в этой мысли?

* Как Вы думаете, как Вам это убеждение помогает в жизни? – это Ваши вторичные выгоды.

* Как бы Вы могли это (вторичную выгоду) получать без этой установки, то есть другим способом?

* Как Вы думаете с какого момента эта установка у Вас возникла? – ищите по ощущениям, когда вам пришлось согласиться с этой установкой? Ищите самый ранний случай. 99% убеждений формируются это было в детстве. Взрослый человек, даже в самых болезненных событиях не принимает никаких установок, они у него уже сформированы до 18 лет.

* Что происходило с Вами в тот момент?

* Как это повлияло на Вашу жизнь?

* Как эта установка влияет на Вашу жизнь сегодня?

* Под влиянием этой установки о себе, что Вам приходится делать?

* Каковы аргументы, подтверждающие истинность этой установки?

* Существует ли альтернативное объяснение происходящему? Почему Вы именно так решили мыслить?

* Какой наихудший жизненный исход возможен если Вы оставите эту установку?

* Какие могут быть негативные последствия если Вы измените или откажетесь от своей установки?

* Что хорошего может произойти если будете верить в эту установку?

* Что конкретно Вы можете сделать сегодня в связи с этой установкой?

* Какое решение Вы принимаете сегодня в отношении своей установки?