Читать онлайн Не подарили, а навязала. Как построить бизнес и лучшую жизнь, делая то, что любишь бесплатно

Уверена, если ваше внимание привлекла эта книга, вам пришла в голову идея открыть бизнес. Возможно, вы уже это сделали и теперь ищете ответы на какие-то практические вопросы. Или ждете вдохновения, потому что устали.

Даже если сейчас нет сомнений, что бизнес – точно для вас, не исключено наступление момента, когда понадобится поддержка и кто-то, кто скажет: все в порядке, вы действительно способны развивать свое дело, просто продолжайте. Надеюсь, это буду я и моя книга.

Поэтому начну с того, как все развивалось в моей истории: с детства, первых шагов в профессии, решения открыть магазин и проблем на старте, с которыми я столкнулась. А заодно поделюсь мыслями, что заставляют многих отказаться от собственного бизнеса. Хотя на самом деле эти мысли не имеют особого значения и больше похожи на мифы.

Миф 1. Истинное предназначение родом из детства

Есть популярный прием: чтобы определиться, чем стоит заниматься во взрослой жизни, достаточно вспомнить, что нравилось в детстве. Необходимо составить список детских увлечений – говорят, там, где-то между пением и плетением из соломы, кроется разгадка. Еще предлагается вспомнить, в какие профессии вы играли, кем представляли себя, когда вырастете. А что, если очередной кризис – лишь повод реализовать детскую фантазию?

Такие упражнения, безусловно, не бесполезны: они помогают понять, что приносит удовольствие. Например, мечта стать певицей может подсказать, что вам всегда нравилось выступать на сцене и собирать вокруг себя толпу. Только к бизнесу это не имеет почти никакого отношения.

Я чем только не занималась в детстве: ходила и на танцы, и на теннис, и на уроки музыки. Позже играла в КВН. В музыкалку меня отправили, потому что папина одногруппница там работала преподавателем. Играть на фортепиано мне не нравилось, хотя изначально я и согласилась. Родители долго уговаривали, упрашивали, угрожали, предлагали взять паузу и вернуться через год, но так ничего и не добились – я отказалась от занятий.

Не помню, чтобы меня кто-то спрашивал, кем хочу стать. Да я и сама не особо задумывалась, пока однажды не увидела по телевизору передачу «Утренняя звезда». Быстро поняла, что дети в голубом экране знамениты, и тоже загорелась желанием блистать на сцене. Мы устраивали концерты во дворе, где я была звездой и получала похвалу даже от старших мальчиков. Лет в пятнадцать начала участвовать в городских конкурсах, занимать призовые места.

Однажды я собиралась на выступление. Мама спросила, куда я иду, а услышав ответ, удивилась: «Ты умеешь петь?» Помню, этот вопрос вызвал слезы обиды: как же так, моя семья не знает о моих победах?

Если, для того чтобы добиться успеха, профессию нужно было выбрать из списка детских увлечений, вы бы не читали эту книгу, а смотрели на меня в каком-нибудь популярном танцевальном или музыкальном шоу. Или, как вариант, водили бы ко мне на занятия детей.

Я обожала уроки хореографии настолько, что мама во времена моих подростковых «номеров» начала меня шантажировать: «Будешь плохо учиться, на танцы не пойдешь!» На самом деле больше всего мне хотелось оказаться той самой «утренней звездой» и находиться в центре всеобщего внимания. В каком-то смысле я реализовала свое желание в бизнесе. Но было бы преувеличением сказать, что мое предпринимательство и детские хобби взаимосвязаны.

Вязание в моей жизни появилось благодаря маме, когда мне исполнилось шесть. Как меня учили, я помню плохо. Мы лежали в больнице: у мамы было что-то вроде ревматизма, у меня – сильный грипп. На столе рядом с кроватью оказался журнал по вязанию, в нем мама увидела прекрасные фото куколок в вязанной крючком одежде. Ее это вдохновило, и она связала моему пупсу комбинезончик-ползунки, кофточку и шапочку. Я была в восторге! Воспоминания о том наряде навсегда остались в моем сердце. Тогда я и попробовала что-то связать сама: кажется, взялась за шарфик для игрушки.

Как училась работать спицами, не помню совсем. Однако точно помню, что желание научиться было. Мне хотелось сделать одежду для всех моих кукол, но я быстро перегорела.

Позже, в восьмом или девятом классе, я решила связать себе свитер из красивой акриловой пряжи фиолетово-розового оттенка. Свитер получился в полоску, такой, как модно сейчас: укороченный, с высокой резинкой. Я носила его с джинсами клеш, одним словом, хипповала. Потом были носки, сделанные по старенькой книжке о вязании, из неокрашенной желтоватой грубой шерсти, на пяти стальных спицах из черного металла. Носки вышли толстые и колючие. Самое то, чтобы носить зимой дома, когда очень холодно.

Но я не вязала постоянно. Мне всегда хотелось чего-то, что нельзя нигде найти: жилетку определенного фасона например. Ради таких вещей я время от времени и брала в руки спицы, но, связав пару изделий, бросала.

Как видите, я меняла хобби как перчатки. Многое доставляет удовольствие до сих пор: занятия вокалом помогают фокусироваться и учат находиться в моменте, танцы я в какой-то момент заменила бегом, вязание всерьез и надолго затянуло меня позже, в декрете. Об этом – совсем скоро. Но ничто из увлечений не стало причиной и поводом начать свое дело. Хоть мой бизнес и был связан с пряжей, не только любовь к вязанию подтолкнула меня его создать.

Можно было бы сказать, что залог успеха в предпринимательстве – умение и желание учиться, а они, как известно, тоже приходят из детства. Но в школе я справлялась не всегда хорошо: то становилась отличницей, то из протеста носила домой одни «неуды».

Ко всему прочему, однажды в нашу жизнь пришла «дочь папиного друга». Маша, назовем ее так, всегда прилежно училась, побеждала в олимпиадах, стремилась к вершинам. Родители без конца ставили ее в пример. Этот стимул со мной тоже работал плохо: мотивации не прибавлялось.

Итак, если вы в детстве мечтали печатать деньги на машинке, чтобы купить любую куклу, это еще не значит, что вам и правда стоит идти работать в банк. Иногда трубка – просто трубка, а увлечение из детства – лишь способ получить удовольствие во взрослой жизни. Не ищите, чем заняться, в списке старых хобби, начинать стоит с другого. Обратите внимание на то, что интересно вам сейчас, что соответствует вашим ценностям, в чем для вас есть смысл. Возможно, это и будет что-то детское или подростковое, а может – нечто совсем далекое от того, чем вы когда-то увлекались. Предпринимателями не рождаются, ими становятся, но об этом – в следующей главе.

Миф 2. Не в каждом есть предпринимательская жилка

Предпринимательской жилки не существует. Чтобы заниматься бизнесом, нужна ответственность, умение выбирать себя и не предавать, привычка прислушиваться к отклику, интуиция в конце концов. Но какого-то врожденного или приобретенного в раннем детстве набора навыков, необходимых для успешного ведения своего дела, нет. Все, что я перечислила выше, можно развить: работой в терапии, тренировкой осознанности, выработкой дисциплины.

В детстве я очень любила читать. Научилась сама – по учебникам брата. Уже в старшей группе детского сада воспитательница оставляла меня со сказкой в руках за главную в группе: «Наташа, почитай ребятам, мне надо отойти».

В семь лет я была записана в три городские библиотеки. После уроков брала новые книжки, читала и проваливалась в фантастические миры. Папа устроился работать в книжное издательство. Тогда дома начали появляться стопки литературы, завернутые в крафт и перевязанные бечевкой. Мне отец приносил то, чего не было нигде: новенькие детские книжки, хрустящие, с потрясающими иллюстрациями. Меня приводили в восторг книжные новинки.

Наступили девяностые, есть в стране стало нечего, и папа с издательством закончил. Книги при отсутствии еды уже никого не интересовали. Папа начал продавать свиную тушенку. Баночки напоминали Whiskas или собачий корм – по телевизору их уже рекламировали. Папа звонил знакомым по телефону и предлагал приобрести тушенку: по сути, продавал «в холодную». Видимо, покупали еду лучше, чем книги, и торговля продолжалась какое-то время.

Позже появилась возможность ездить за границу, возить туда на продажу всякие товары и получать выручку в валюте. Людей, занимающихся такого рода торговлей, называли челноками. Ими же стали и мои родители. Они везли в Польшу какие-то прищепки, яйцерезки, пластиковую ерундовую кухонную утварь. Обратно привозили модную одежду и зарубежные товары, чтобы продавать у нас. В случае моих родителей это были комплекты нарядных пледов и покрывал для диванов и кресел. Только представьте: вы покупаете покрывало, чтобы украсить диван или уберечь его от протирания. Диван – это ведь покупка на всю жизнь…

Моя юность разделилась на до и после из-за родительских поездок в Польшу. Мне начали привозить игрушки и одежду, которую очень хотелось: вареная джинса и модные куртки. Раньше я ходила в том, из чего вырос брат, поэтому мне не нравится вернувшаяся мода девяностых, оверсайз и унисекс. После у меня стали появляться девочковые юбки и что-то розовое.

Не думайте, что предпринимательство бывает «дано или не дано». Есть лишь желание и смысл открывать и продвигать свое дело.

Однажды мы с мамой были на рынке в Калуге, где продавали наборы покрывал. Мама сказала, что если все продадим, то купим куклу. Так и произошло. Мне взяли китайскую куклу с волосами, простроченными по шву только в середине, и с негнущимися ногами. Я все равно была счастлива. От таких подарков могла неделями просыпаться в замечательном настроении и засыпать с мечтами, как утром снова буду играть с куклой.

Мы начали жить лучше, уровень комфорта повысился, – это был плюс, но и минусов хватало. Когда родители уезжали, я очень скучала. Однажды даже пришлось встречать Новый год без них. Для меня, ребенка, это было так странно: никто не ставил в гостиной большой стол, не наряжал елку, не открывал в полночь подарки. Были я, бабушка и прабабушка – брат куда-то ушел. Сидели в кухне, достали фужеры, которые берегли для праздника, постелили на стол клеенку. Было грустно: не так я хотела отметить праздник. К моему дню рождения, третьего января, родители вернулись, привезли жвачки, газировку, одежду. Я обрадовалась тогда, но воспоминания о грустном новогоднем празднике до сих пор со мной.

Позже, когда представился случай снова работать по найму и нормально зарабатывать на жизнь, родители забросили предпринимательство. Торговля в нашей семье не прижилась.

С одной стороны, папа и мама вполне успешно занимались бизнесом. С другой, как только появилась возможность не торговать, они сразу же ей воспользовались.

Бизнес не входил в мои планы: все, что я делала, – делала из интереса.

Этот пример ярко иллюстрирует: не думайте, что предпринимательство бывает «дано или не дано». Есть лишь желание и смысл открывать и продвигать свое дело.

Сначала родители смысл видели: мы нуждались в деньгах. Потом он пропал, и все схлопнулось.

Зато я с детства понимала, что ничего не дается просто так, деньги нужно зарабатывать, прикладывая усилия.

Мама каким-то чудом уговорила меня поступить в колледж и получить образование бухгалтера. На тот момент больше всего мне нравился КВН: я любила быть на сцене, смешить людей, собирать овации. В колледже продолжила самодеятельность и в целом ни к чему особо не стремилась – обожала тусить и веселиться.

Моя любовь к продажам началась с первой работой: я устроилась продавцом-консультантом в магазин. Коллектив состоял из юных ребят с горящими глазами. Бренд устраивал конкурсы из серии «получи подарок за выполненный план продаж». Это могла быть толстовка или термокружка, что тогда вызывало восторг, и включались все без исключения. Я буквально жила в коллективе: мы даже отдыхать ездили вместе.

После я получила образование финансового менеджера и маркетолога, защитила диплом на основе работы с серьезным, большим проектом. Если вы думаете, что уже тогда, с опытом продаж и пониманием продвижения, я планировала открыть свое дело, то ошибаетесь. Бизнес не входил в мои планы: все, что я делала, – делала из интереса.

Никакой предпринимательской жилки нет, есть интерес и упорная работа.

В какой-то момент я перешла на работу к маме: она стала директором выставочного центра в Торгово-промышленной палате. Сначала я занималась холодными звонками. Потом мне предложили отвечать за экспозицию предприятий Калужской области в Москве. Поездки по стране с серьезными людьми, общение, решение организационных вопросов увлекли не меньше, чем продажи.

Полгода я занималась выставками, а потом перешла в рекламу. Сначала устроилась в ретейл, продумывала кампании и проводила дегустации сосисок. Положа руку на сердце, могу сказать, что эти маркетинговые акции – самый стремный опыт в моей профессиональной жизни.

Я приезжала в продовольственные магазины, варила в подсобном помещении сосиски, вставала за стойку и орала на весь зал: «Попробуйте нашу новинку!» Когда уволилась, осознала, насколько мне не нравилось этим заниматься. Но там платили хорошие деньги. А еще приобретенного опыта хватило, чтобы устроиться маркетологом в крупную телекоммуникационную компанию.

Постепенно я доросла до старшего сотрудника, затем стала директором по маркетингу. А когда переехала в Москву, занялась клиентским сервисом и лояльностью абонентов.

Однажды знакомые позвали меня в проект и попросили указать на их ошибки и недоработки. Тогда я осознала: мои накопленные в продажах и маркетинге знания действительно могут помочь расширить и усилить их бизнес. Взяв отпуск на основной работе, за две недели я написала стратегию развития и представила ее на собрании основателей компании моих приятелей. Они сказали: «Круто, давай делать! У тебя есть команда?» Так я открыла ООО и начала оказывать консалтинговые услуги.

Теперь из моей истории вы знаете: я не родилась с золотой ложкой во рту. У меня не было перед глазами успеха, который зародил бы стремление к своему делу, а решение основать бизнес пришло как отклик на запрос рынка. Постепенно обретая нужные навыки, влекомая любопытством, я доросла до управления сначала одной компанией, а потом и несколькими. Никакой предпринимательской жилки нет, есть интерес и упорная работа. Получилось у меня – значит, получится у вас.

Миф 3. Все начинается с окружения: чтобы стать миллионером, окружи себя миллионерами

Есть популярное мнение: чтобы получить заветные нули на счету, нужны друзья, уже состоявшиеся в этой сфере. Так вы будете тянуться за ними, обсуждать совместные проекты и обмениваться зарядом на новые свершения. Возможно, для кого-то такая мотивация работает, но я шла по другому пути.

Идея открыть магазин пришла спонтанно зимой 2014 года. Никто меня на это не вдохновлял. Все друзья на тот момент работали по найму. Ни в книгах, ни в соцсетях не было примера, за кем хотелось бы тянуться. Я не общалась с успешными бизнесменами, глядя на которых завидовала бы и судорожно пыталась придумать что-то свое. Просто жила, занимаясь тем, что меня интересовало. И вдруг почувствовала внутри импульс, который не смогла проигнорировать. В то время я еще не знала, а сейчас могу сказать точно: внутренний импульс гораздо важнее, чем «правильное» окружение. На желании кого-то догнать или за кем-то повторить далеко не уедешь.

Моей дочери Варе тогда исполнилось всего шесть месяцев. Мы жили в Лайково – поселке в Московской области. Изначально планировали остаться там на лето – хотели, чтобы ребенок провел первые месяцы жизни на свежем воздухе. Искали дачку и нашли деревянный дом в окружении девяти таких же домиков на сдачу. Чудесная территория, соседей почти не видно, кругом высоченные сосны, ели. Для нас жилье стоило непомерных денег, но ребенок и наше спокойствие были важнее – мы внесли плату за три месяца и, забегая вперед, скажу, что остались там на три года.

Жизнь за городом в полнейшем уединении – это, с одной стороны, огромное удовольствие, с другой – куча неудобств. Все магазины далеко, договориться о доставке в Подмосковье – целое дело. Эти трудности, конечно, досаждали, но в итоге именно они натолкнули меня на идею.

Но повторю: никакого творческого бизнеса в моих планах сначала не было. Я просто жила свою жизнь. Мы с Варей много гуляли на свежем воздухе. Все свои дневные сны она проводила в коляске. Я бы и сама с удовольствием спала: тишина в поселке стояла такая, что даже немного кружилась голова.

Зимой было много снега, но всегда чисто – поселок каждый день заботливо убирали. Виды открывались очень красивые, не то что в центре Москвы. Хотелось делиться с кем-то моментом, рука невольно тянулась к камере. Куда все это выкладывать? Конечно, в соцсети: большинство мам свободной от коляски рукой листают ленту и ставят лайки.

В декрет я уходила уже собственником бизнеса, у меня была своя консалтинговая компания. Конечно, какие-то задачи я могла доверить сотрудникам, но полностью от дел не отключалась, продолжала во все вникать, ездить на встречи в Москву.

Стресса хватало. Например, меня поймут женщины, кормившие детей грудью. Помните это ощущение, когда грудь наливается молоком? Помимо физического дискомфорта, тяжести, это доставляет и другие неудобства: молоко может оставить на одежде влажные пятна или внезапно политься. А если в это время вы находитесь в машине, переезжая с одной деловой встречи на другую? Однажды мне пришлось забежать в аптеку и купить первый попавшийся молокоотсос, чтобы сцедиться прямо в машине. Не самые приятные воспоминания, но что делать – это был мой выбор, мне хотелось дальше работать.

Я общалась с коллегами и клиентами, решала серьезные вопросы. В интернете залипала на мамочек, подписавшись на много разных профилей: знакомых, известных, иногда даже звездных, девушек в округе. Все время подглядывала за чьей-то жизнью.

Варя с первых месяцев была «ручной» – спала только на руках. Аккуратно положить ее и заниматься своими делами не получалось. Поэтому мы наняли помощницу по хозяйству, Любу. Она приходила дважды в неделю убираться дома и готовить.

Люба была приятной скромной женщиной. Как оказалось, в прошлом – няня. Она согласилась по несколько часов гулять с Варей – так я освободила себе время для работы.

На самом деле, мне хотелось просто выдохнуть: думаю, многие из вас представляют, как это – когда в твоей жизни нет ничего, кроме ребенка. Между укачиваниями и кормлением остается разве что несчастных полчаса, чтобы впопыхах принять душ, и все. Знаете, как я провела первые часы свободы? Купила швейную машинку, вспомнила, как шить, и сделала простую интерьерную наволочку. В планах было освоить технику пэчворк. До этого так и не дошло, но я поняла, что творчество дает мне энергию и помогает разгрузить голову от рабочего стресса и постоянных тревог за ребенка.

В соцсетях я познакомилась с девчонками, которые вяжут. А тут еще и Юля, сестра мужа, привезла что-то связанное своими руками. «Я тоже умею вязать», – думала я, когда разглядывала фотографии мастериц и крутила в руках подарок золовки.

Девчонки в Сети создавали красивые вещи, а еще писали много отзывов об удивительно приятной пряже – неколючей и в разных ярких оттенках. «Такая вообще бывает?» – недоумевала я. В моем детстве пряжа была либо натуральных цветов овечьей шерсти и невероятно колючая, либо, чуть позже, красивая, но скрипучая, акриловая.

В моей семье поддержки я тоже не искала, хотя бытует расхожее мнение, что нужно заручиться доверием всех близких, чтобы бизнес взлетел.

Мне тоже захотелось вязать и выкладывать работы в социальные сети. Я отыскала сайт магазина, чтобы приобрести пряжу, которую видела у девчонок. Добавила в корзину красной пряжи на шапку и снуд, синей – на еще одну шапку и забыла о заказе. Через пару дней сотрудники магазина позвонили и сообщили, что синей пряжи нет в наличии. На мою просьбу поискать для меня что-то на замену, тоже синее, мне с раздражением ответили: «Приезжайте и сами ищите, нам некогда».

Я выбрала другую пряжу, похожую на ту, что была нужна. Заказ привезли через пару дней. Оказалось, что спицы, которые я выбрала, к купленной пряже не подходят. Пришлось снова делать заказ.

Так, благодаря неудобствам с заказами, непонятному сайту, курьерам, которые отказывались ехать в Подмосковье, родилась идея. Я задалась вопросами: «Можно же сделать нормально? Если можно, почему никто не сделает?»

Как видите, решение начать заниматься пряжей не было продиктовано ни миллионами на счетах друзей, ни мотивирующими инфобизнесменами с простора соцсетей. Я, сидя дома с ребенком, просто столкнулась с проблемой, которую могла и, что самое главное, хотела решить.

В моей семье поддержки я тоже не искала, хотя бытует расхожее мнение, что нужно заручиться доверием всех близких, чтобы бизнес взлетел.

Попытки монетизировать хобби у меня были и раньше. За пару лет до «НеБабушки» я взялась делать браслеты из камней и продавать их: остановиться не могла, производила украшения быстро и большими партиями. В то время это было очень популярно, однако зарабатывать этим мне казалось как-то неловко. Я тогда уже занималась бизнесом, руководила консалтинговой фирмой.

Однажды мне на работу привезли бусины и фурнитуру, и я тут же при всех села делать браслет. Представляю, что тогда подумали обо мне подчиненные. Казалось, стоит мне завести сайт или страницу в соцсети и начать продавать украшения – знакомые покрутят пальцем у виска.

Продажу браслетов я все-таки начала, завернув все это в обертку благотворительности: всю прибыль перечисляла в фонд помощи детям. Мне действительно было стыдно при моем положении и доходах забрать себе даже тысячу рублей с набора. Да, мне хотелось на этом зарабатывать, но я не могла себе даже признаться в этом. Слишком глубоко сидела во мне установка, что деньги должно приносить «серьезное дело», а творчество может быть только для развлечения.

Кроме того, первыми клиентами в творческом деле, как правило, становятся знакомые и друзья. А брать деньги с них совершенно неудобно. Такое убеждение, кстати, пришло из семьи, хотя, по мнению многих экспертов в предпринимательстве, именно близкие должны с транспарантами встречать каждую вашу бизнес-идею.