Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

отличная книга. понятным и простым языком описаны главные принципы, движущие человеком в процессе выбора того или иного продукта или товара

Есть хорошие идеи для маркетологов и смм-специалистов. В целом читается легко, хотя некоторые слова чисто из профессиональной сферы будет сложно понять простому читателю

Очень познавательно и интересно!Слегка сложная! Рекомендую к прочтению данную книгу! Для меня было много новой информации

Для меня «Взлом маркетинга» стала одной из самых полезных книг в последние годы. Я внимательно изучаю все, касается нейрологики принятия решения о покупке, а в ней я нашел множество инсайтов, которые уже не раз использовал на своих проектах

Со второй половины кажется немного сложной из-за большого количества специализированных терминов. Но несколько интересных прикладных идей для себя почерпнул.

Фил Барден написал эту книгу в 2013 году, но нормальный перевод появился лишь в 2021-м. Если уж это событие не заставит вас встряхнуть английский, то я даже не знаю. В любом случае даже несмотря на лаг размером в пропасть, книга актуальна до сих пор. Благодаря ей можно понять, почему одни товары покупают, а другие обходят стороной. Никакой теоретический нудятины и успешного успеха. Только примеры и обоснования.Барден, работавший в Unilever и T-Mobile, разносит устаревшую маркетинговую модель, которая целится либо на рациональное, либо эмоциональное принятие решений. Продукт и бренд, с новой точки зрения, не являются антагонистами, а выступают взаимосвязывающими факторами. Именно бренд создает необходимый фон, благодаря которому люди начинают видеть ценность в конкретном продукте. Потому что, будем честны, кофе из Старбакса и Кофикса в обезличенном стакане вы не отличите друг от друга.Уделил внимание Барден и фокус-группам, правда с непривычной точки зрения – через функциональную магнитно-резонансную томографию. Выяснилось, что когда человек видит товар, в его мозгу активируются нейроны в центре удовольствия. Мозг говорит: «Я это хочу». Чем больше ожидаемая ценность, тем больше хочется.Когда следом появляется цена, включается в работу центральная доля мозга. Обычно она активируется, когда нам больно, нас отвергают, нами помыкают. Когда мозг понимает, что придется расстаться с деньгами, для него это боль и страдание. Таким образом, у маркетологов существуют всего два рычага воздействия: усилить восприятие удовольствия и уменьшить чувство страдания.Сегодня Филу Бардену 56 лет. Последние четверть века он руководил маркетингом в Unilever, Diageo и T-Mobile. Его подход – это четкие научные данные и осязаемые результаты исследований, которые как на ладони объясняют необъяснимый маркетинг.Если вы занимаетесь продажами и причастны к маркетингу, книгу Бардена строго рекомендую. Если просто любознательны и хотите узнать, почему фокус-группы назвали Red Bull гадостью со вкусом лекарства, а он взлетел, – тоже.

можно прочесть и подчеркнуть для себя интересные моменты о которых никогда не задумывался…напрягает проговаривать постоянные отсылки на авторов, но без этого никак.

Очень полезная, открывающая множество неочевидных, но таких значимых моментов покупательского поведения. Теперь придется постоянно отдавать себе отчёт в том, чем руководствуешься при покупке чего-либо, чтобы не попасться на уловки маркетинга, который гораздо ближе, чем нам кажется.

Эта книга – кладезь новых знаний о важных вещах и не только в маркетинге. Теперь я лучше понимаю некоторые свои поступки и действия.