Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Краткое содержание
Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг – вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес – представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал.
Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом – эта книга для вас.
В нашей библиотеке Вы имеете возможность скачать книгу Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Сет Годин или читать онлайн в формате epub, fb2, pdf, txt, а также можете купить бумажную книгу в интернет магазине партнеров.
Другие книги автора
Последние отзывы
Если вы соберетесь ее читать - то я с легкостью могу вам сэкономить время, которое вы потратили на ее прочтение, изложив магистральную мысль данного повествования. А мысль проста - чтобы выжить в мире продвижения своих товаров и услуг на рынок, необходимо создать выдающийся товар (как? -> думайте сами) и в своей рекламе ориентировать его на узкий круг целевой аудитории, которая максимально созрела для потребления данного товара.
Ну что ж, несмотря на то, что это повторение, но повторение крайне удачное и, следовательно, я крайне рекомендую данную книгу (плюс, книга совсем небольшая по размеру, т.е. буквально на 1-2 дня).
Итак, автор книги выводит одну главную идею, а именно: отличайтесь. Ваш бизнес, ваш товар или услуга должна если не радикально, то достаточно сильно отличаться от конкурентов. Она должна выделять вас. Вам нужно выйти из толпы. А причина такого подхода: перегруженность масс-медиа и товаров/услуг как таковых. Мы сейчас живём в мире, где потребитель сталкивается не с одним типом товара (например, пиво), а с десятками, из-за чего включается механизм «тирания выбора» (данный эффект был отлично отображён в классической работе Барри Шварца «Парадокс выбора. Почему "больше" значит "меньше"»). Поэтому когда на рынок выходит новый продукт или реклама или ещё что-то подобное, то оно просто тонет в уровне шума или в уровне разнообразия (нам стоит учесть, что люди, в массе своей, с большой неохотой переключаются на точно такие же товары конкурентов). Как итог, прошлые способы ведения бизнеса стали если не неактуальными, то существенно потеряли свою эффективность. Да, лидеры продолжают сохранять свои позиции, но на то они лидеры (правда, при революции на рынке, они так же легко рушатся, как легко разрушалась компания Nokia, которая решила проигнорировать выход iPhone). В данной книге речь скорее идёт о малом и среднем бизнесе или о крупных, но новых на рынке компаниях.
Итак, быть заметным. Что это такое? Автор по большей части настаивает на увеличение внимания и денежных средств в отношении дизайна. Согласно автору, одним из главных инструментов, благодаря которому можно заручиться поддержкой потребителей, является удачный дизайн. И не просто удачный, а великолепный, фантастический, незабываемый и даже дико ужасный дизайн.
Далее, когда мы получили необычный дизайн для нашего продукта, автор рекомендует бить не по всем потребителям, не по всей потенциальной аудитории, а главным образом по инноваторам, т.е. по тем, кто согласно классическому маркетингу первый пробует новинку, кто потом начинает говорить о ней и кто заодно, является лидером мнений. Удачно закрепившись в данной позиции, как это произошло с компанией Apple с её iPod, можно ожидать, что понравившийся товар, с большой долей вероятности, пойдёт в сторону «раннего большинства» и «позднего большинства», т.е. основной группы потребителей, которые делают товар или услугу прибыльной. В данном случаи автор ссылается на знаменитую работу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок».
И да, автор считает, что лучше потратить деньги на дизайн, чем на рекламу.
Что касается ситуации, когда речь идёт об услугах, то тут также действует правило «станьте уникальным». Как я понял, уникальным может быть не сама услуга как таковая, а например, способ донесения информации до целевой аудитории, т.е. удивительные PR-акции или необычный внешний вид (одежда, к примеру) сотрудников или необычное здание и так далее. Т.е. всё, что заставило бы людей говорить о компании и/или её продукции. Ибо чем заурядней она, чем невзрачней её деятельность и чем она «такая-же-как-все», тем сложнее ей будет пробиться через тот шум конкурентов, что её окружают. По мнению автора, только что-то необычное привлекает внимание в сегодняшнем мире. И как мне кажется, это очень точное замечание. Т.к. если нас всё устраивает в текущем товаре или услуге, то мы не стремимся найти альтернативу, а, следовательно, мы, как говорят социальные психологи, просто отсеиваем ненужную и неактуальную (хотя она может быть и актуальной, просто мы не знаем этого) информацию, она же реклама, PR-активность и продукция на полках как таковая.
- Чтобы выделиться из общей кучи надо перестать стремиться быть частью кучи.
- Лучший способ достичь отличных результатов — заниматься любимым делом, а деньги являются побочным явлением на пути к достижению своих целейОтличные примеры. Иногда несколько абзацев "на пальцах" говорят больше, чем сотни страниц теории. Главное, что можно вынести после прочтения это желание делать все так как описывается в книге. А умения, я думаю, придут.Читать надо однозначно.
Здесь, в целом, такая же история: все те же компании, все те же мысли. Не стоит ждать от книги "волшебного" решения или прямого ответа на вопросы "как мне улучшить свой бизнес? как создать что-то настолько крутое, чтобы все вокруг это захотели?". Нет никакой универсальной пилюли, которая способна решить эти задачи.
Но, с другой стороны, книга дает творческий пинок и заряд, если хотите, вдохновения.
И не стоит забывать, что реалии современного мира, технического прогресса и скорости распространения информации таковы, что вы просто не имеете права быть скучным и невыдающимся. Если вы заряжены на успех, то стратегия "фиолетовой коровы" - это для вас необходимая данность, без которой в наше время космической конкуренции и цифровых технологий просто не выжить.
Читайте, вдохновлятесь, гуглите персонажей, которых упоминиает автор, ищите свой путь и все получится.
Фраза, которая, на мой взгляд, лучше всего передает суть:Маркетинг умер.
Да здравствует маркетинг!Написана в очень понятной и доступной манере, никакой сложной терминологии, все просто как раз-два-три.
Речь идет в большей степени о выведении новых товаров на рынок, о том как это сделать продуктивно.
Автор на протяжении всей книги вдалбливает (именно это слово тут наиболее уместно) нам одну простую идею: будьте необычными.Всего 174 страницы, а столько хороших и ценных мыслей.
Уже думаю как применять к собственной компании новые, неординарный идеи.
Сразу скажу, что хорошо с этой книгой сочетаются книги Кристенсена и Рейнора (т.к. "Решение проблемы инновация в бизнесе") и Боба Дорфа "Starup". Отличная иллюстрация правильной работы с аудиторией, стратегией и позиционированием ваших продуктов на многочисленных примерах с объяснением. (Примеры, кстати, сильно перекликаются с примерами из книг, указанных выше). Одна из основных идей - ваше позиционирование должно быть ярким, четким и максимально таргетированным на "продвинутых" клиентов при запуске и тестировании продукта. По ходу "масштабирования" продукта на другие клиентские группы позиционирование продукта будет становиться все более серым и стандартным. В общем, всем рекомендую.